超级推荐的原理是什么？有什么目的？

直通车也好，搜索也好，钻展也好，主要都是跟竞争对手的争抢，抢赢了拿到大量流量，是店铺与店铺之间的竞争，而超级推荐虽然也与竞争对手有关。……

对淘宝卖家来说，自然也希望能够找到合适的推广方法，这样也可以让店铺和商品推广效果更高更好，那么淘宝超级推荐的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我马上就来给各位卖家介绍。

直通车也好，搜索也好，钻展也好，主要都是跟竞争对手的争抢，抢赢了拿到大量流量，是店铺与店铺之间的竞争，而超级推荐虽然也与竞争对手有关，但更多的寄望于系统的精准推送，是店铺与机器之间的配合，我们要想办法让产品的属性主图标题完整准确;

平时的引流也尽量以精准流量为主，超级推荐的系统会想办法测试哪个人群最适合我们的产品，最终达到产品与买家的最佳匹配，产出优秀的数据，系统也就愿意把我们产品推送给更多的人群，店铺也就能获得更多的精准流量。

所以做好超级推荐的关键就两点：产品本身的人群精准，给系统时间和展现量去测试出适合人群。

超级推荐属于信息流广告，依靠系统的计算能力去推送给最有意向的潜在买家，计算是需要时间的，需要时间让系统弄懂你的产品，帮你匹配适合的人群。

我们做超级推荐，最主要就是做好创意图，筛选合适的人群，其他交给系统去计算就行了，我们并不需要给予太多的人工干预。

有什么目的?

主要目的就两个：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根据目的去选择投放方式。

拉新：拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。

直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群，谓之拉新。

收割：收割就是把对店铺有认知的人群，让他们二次进店，形成转化，这时候以回报率为主，CPC可以高一点。

以收割为投放目的，最好配合上店铺的营销活动，比如优惠券，满减，定期搞下购物车营销，收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动，认可店铺的产品，只要把他们再次引入店铺，激发起他们的需求或二次需求，给店铺带来更多订单，谓之收割。