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研报:中国平安:高速增长的发现式电商从电商新兵到行业C位

靠谱运营 电商运营 2022-05-07 18:05:42
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直播电商:激发用户潜在需求的发现式电商直播电商能激发消费者潜在需求,降低消费者决策周期,销售转化率较传统电商有明显提升2022年直播电商规模超万亿,预计2022年直播电商规模将达到2万亿产业链角度看,平台方处于产业链优势地位,抖音、快手、淘宝三大平……

研报:中国平安:高速增长的发现式电商从电商新兵到行业C位

直播电商:激发用户潜在需求的发现式电商。直播电商能激发消费者潜在需求,降低消费者决策周期,销售转化率较传统电商有明显提升。2022年直播电商规模超万亿,预计2022年直播电商规模将达到2万亿。产业链角度看,平台方处于产业链优势地位,抖音、快手、淘宝三大平台三足鼎立。服务商是促进生态繁荣的重要力量,助力主播间展示效果和商家服务水平。品牌方借助直播形式直面消费者,实现品销合一。

直播间已经成为新型店铺,新品类、新人群持续涌现。1)场:与传统店铺相比,直播间能实现双向实时互动,凭借超长的直播时长,直播间已成为新型店铺。2)货:直播电商已全品类覆盖,其中体验性强、毛利率高的非标品发展最早渗透率最高,数码、食品等标品亦快速增长,玉石、本地生活等传统电商渗透率不高的新品类不断涌现。品牌商品纷纷入驻内容型直播电商,新品加速进入直播间渗透率更高。3)人:直播电商用户画像为年轻、非一线城市、女性的用户,对应追求新奇、有空闲时间、乐于购物的人群。

人群不断渗透和品类加速拓展,直播电商大有可为。从用户角度看,截止2022年6月直播电商用户规模3.8亿,而直播电商用户占直播、电商和短视频用户比例仅60%、47%、43%,若未来能够接近短视频和电商用户规模,则直播电商用户仍有翻倍增长空间。从品类角度看,直播电商将持续提升各类非标品的线上渗透率,原本难以线上化的品类亦将逐步线上化。服装家纺等中等电商渗透率品类线上化占比或将超过50%,珠宝饰品等高客单价中低电商渗透率的品类线上化率或将升至25%,二手奢侈品、玉石、医美、家装等依赖线下交易的品类将加速线上化。

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