双12冷清边际效应递减未来走向几何？(规模效应的边际递减)

刚刚过去的双11大促，使得双12购物节略显尴尬，与往年相比，今年更加冷清没有铺天盖地的促销广告和红包雨，没有直播带货大战，也没有各平台的数据较量，连微博热搜榜上，也仅有关于主播雪梨的负面新闻和“双12退款”的吐槽经过全年各种购物节轮番轰炸后，在最后一……

刚刚过去的双11大促，使得双12购物节略显尴尬，与往年相比，今年更加冷清。没有铺天盖地的促销广告和红包雨，没有直播带货大战，也没有各平台的数据较量，连微博热搜榜上，也仅有关于主播雪梨的负面新闻和“双12退款”的吐槽。经过全年各种购物节轮番轰炸后，在最后一个月，平台、商家和消费者似乎都已经透支了热情，“双12”未来走向几何？。对此，靠谱运营电子商务研究中心发布快评。

双12关注度有所下降“边际效应”逐渐递减

对此，靠谱运营电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，如今用户购买已经越来越趋向理性，再加上如今电商促销颇为频繁，基本上每月都有，并且也都持续一段时间，无非是力度大小的差异。对用户来说，电商大促已经成为常态，选择性更多，未必要集中在年末。况且用户刚经历过双11，腰包提前透支，加上今年过年相对早，用户也会预留钱包给之后的年货节，因此对双12的关注度会有所下降，参与度不高。

双12就是一次以电商平台为主的一次促销活动，任何的促销活动，它都会出现从一开始消费者比较认可，然后逐步出现边际效应递减的一种趋势，无论是双12、双11、618同样也必然是这样的一种走向，从开始消费者的认可和积极的参与，到逐步的习以为常，逐步的出现边际效应递减，一定是这样的一种变化的趋势。靠谱运营电子商务研究中心特约研究员、新零售专家鲍跃忠认为。

同时，鲍跃忠指出，双12并不能反映出现代消费的一些变化，特别是在当前的市场环境下，消费的分层，商品的需求更加的取向个性化，在这样的一种变化趋势下，单纯靠一种面对大众化需求的一种促销方式，也不能满足所有消费者的消费需求。所以，在现在的情况下，大家对于双12、双11等这样的一些促销活动，参与度会逐步的递减，并不能反映出现代消费的一些变化，因为它没有那样的一种更大的效用。

持续推动“社交体系”为双12一大亮点

靠谱运营电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅看来，这次的双12从淘宝来看，就还是在推动社交体系，因为在互联互通的大环境下，是一个亮点，那对于抖音、快手、视频号而言，它们还是在积极的推动直播电商业务，对于京东来讲，还是在同城零售这块积极的做推动，包括一些品类上的推动和增长，像家居业务，这样的一些跟线下结合，跟服务结合的业务。

双12为辅助性促销节日未来将平淡化

庄帅进而指出，双12是一个辅助性的促销节日，有着承上启下的作用，因为双11大促下面的一些商家可能没有参与，或者是一些品类的参与程度不够充分，那这个时候双12可以起到一个补充的作用，这就呈上；对于启下，是接下来的元旦、圣诞以及春节季，实际上也是一个启下的作用，这为接下来的年货节做一个铺垫衔接的作用。

同样，鲍跃忠看来，未来的双12基本会成为一种很平淡的营销活动，也没有特别显著的表现，逐步的走向平淡化，成为一种普通的营销活动。