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分析:被玩坏的社区团购这背后的问题在哪里?(社区团购好坏)

靠谱运营 电商运营 2022-05-09 07:15:46
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社区团购从热得发烫的新风口,到集体降温,也就花了一年多的时间最初,互联网企业纷纷进入该领域试图挖走一块蛋糕,现如今,部分企业推出赛道即便是寒冬到来,大厂们不愿意放弃这门生意这背后的问题在哪里?快来看看吧!社区团购从热得发烫的新风口,……

分析:被玩坏的社区团购这背后的问题在哪里?(社区团购好坏)

社区团购从热得发烫的新风口,到集体降温,也就花了一年多的时间。最初,互联网企业纷纷进入该领域试图挖走一块蛋糕,现如今,部分企业推出赛道。即便是寒冬到来,大厂们不愿意放弃这门生意。这背后的问题在哪里?快来看看吧!

社区团购从热得发烫的新风口,到集体降温,也就花了一年多的时间。

去年下半年,滴滴推出橙心优选,喊出“投入不设上限”的口号,如今几轮区域调整都伴随裁员和关城;京喜拼拼请出“沉寂许久”的刘强东亲自带队,而今已经偃旗息鼓。

没家底的创业公司就更难了。社区团购平台呆萝卜倒闭,只因在破产重整的21个月内始终无人接盘;食享会在吃尽苦头后转去了社区零食赛道。同程生活一度估值10亿美金,破产的时候“丢盔弃甲”,连名字都换成了蜜橙生活。

生鲜电商似乎一直是门苦生意。叮咚买菜上市即破发,虽然在交易第二天暴涨95%,最后却证明是美股散户错把叮咚当成了滴滴。

这一乌龙事件后,公司股价开始迅速飘绿。根据叮咚买菜今年的三季报,公司第三季度净亏损20.1亿元,差不多是去年同期的2.5倍。

生鲜行业如此惨淡,而大厂们却还是不肯放手这门生意。那么,问题来了:

  • 生鲜电商到底能赚钱吗?

    社区卖菜这件事有壁垒吗?

    被玩坏的社区团购,还有未来吗?

    一、优化的降本模式

    社区团购之所以如此火爆,很大程度上是因为兴盛优选模式带来的诱惑。

    虽然前置仓熬出了叮咚买菜、每日优鲜两家上市公司,但盈利遥遥无期。而社区团购却以更优的模式,展现了盈利潜力。

    疫情期间,兴盛优选的社区团购模型已经实现初步盈利[1]。这也是大厂们跟风“抄作业”的原因。对比可知,相比前置仓,社区团购在履约模式、成本控制上更具优势。前置仓是大包大揽,什么都自己做,吃力不讨好,社区团购则是能分担的都分出去。

    首先,前置仓为了高品质,大多做产地直采,自营模式下平台要承担运输和所有存货风险。但随着在烧钱上的收敛以及一些厂家出清带来的格局变化,仍然在场的公司能从结构上改善效率。

    1.公司架构层面,集中资源收缩业务

    根据《晚点》的报道,多多买菜从5月以来,把业绩不好的省区负责人撤回总部,并把它并入表现更好的省区。美团10月将优选、快驴、买菜等业务整合,由高级副总裁陈亮统一负责[4]。

    2.与之匹配的,是在经营范围上不再盲目扩张而守住阵地

    8月以来,兴盛优选暂停了东北的扩张计划[4]。现在的格局也正往区域为王的方向靠拢:兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域具有优势;多多买菜和美团优选虽然基本完成全国性覆盖,但在下沉市场,美团的表现稍逊于拼多多。

    3.在管理上,由以前的粗放转向精细

    在大厂疯狂扩张时期,不仅相互抢夺团长,甚至连美容院和算命先生都纳入团长。如今大厂在选择团长也能从源头把控——数据显示,拥有实体店的团长占比由2022年上半年的

    73%,上升至2022年初的90%,无实体店的团长由27%降至10%以内[7]。

    从结果来看,一些公司也确实在向盈利靠近。今年3月,王兴在财报电话会上表示,美团优选已经开始产生毛利润。根据《晚点》的报道,在三季度以来订单量和新用户没有明显增长的情况下,美团优选开始提价——这在以前也是平台不敢想的事。美团优选希望年内20%的SKU实现正毛利。

    总而言之,当竞争格局稳固清晰,烧钱内卷的行为终止,互联网的公司们距离兴盛优选当初描绘的蓝图才会越来越近。

    四、尾声

    近年来的商业话题中,最不缺少的,恐怕就是模式美好却没能善终的生意。在用户规模等于一切的那些年,疯狂烧钱,在烧死自己的前一夜烧死别人,就等于胜利。

    共享单车曾有过理想的盈利模型,最终还是死于烧钱和无序扩张下,成了一片坟场。消费者已经不奢望ofo归还200块押金,而把“北大毕业生欠我200块”当成了调侃。

    在追风口的过程中,巨头那股哪怕亏死自己也要拖死同行的劲头,不仅让竞争对手害怕,更让普通人“遭了秧”。

    滴滴的目标本是“全球最大出行平台”,而年初为了推广橙心优选,鼓励司机在车身上张贴卖菜广告。司机有没有拉到生鲜生意还不知道,但“175元奖励还没捂热乎,先去交了200元交通罚款”的新闻,倒是为互联网贡献了新的段子。

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