拼多多场景OCPX推广怎么做(场景推广ocpx第一阶段)

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而oCPX推广则是由系统来优化配置。……

对拼多多商家来说，自然也希望能够做好场景OCPX推广，但是也有一些商家并不知道应该怎么做，也不知道在进行场景OCPX推广的时候到底是分为了几个阶段，我马上给各位介绍。

第一步：明确使用oCPX推广目的

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而oCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而oCPX推广则是由系统来优化配置。

系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给你，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于忙碌的商家，更建议开通oCPX计划，节省时间，只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。

第二步：oCPX不同阶段的操作

[第一阶段]

第一阶段为数据积累期，根据出价效果来进行调整，若是订单量积累缓慢，说明曝光过少、出价过低，可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期，但是转化率、点击率、产品评价都不理想，商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化，还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。

若是平均成交花费符合预期，可以观察两天的数据，保持出价不变或继续提高点击出价，进入第二阶段。

[第二阶段]

第二阶段为正式投放期，若是订单量逐渐变少，曝光量下降导致产品权重低，可以通过提高预期成交价格，或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。

若是成本变高或波动，转化率、点击率都很低，商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配，可以以三天数据为依据，进行出价调整。

第三步：oCPX不同阶段的出价

[第一阶段]

如果计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变;或者商家想快速的累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来。

[第二阶段]

商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价，合理的正确出价=每笔成交额(笔单价)/商家期望的ROI。

1、活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款，在不考虑ROI的基础上，为大流量而生，把成交出价尽可能往上提，可以有一定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常销售计划：在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划：在商品推广进入平稳期之后，商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流，那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI，从而使该计划达到高效盈利的效果，让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

分几阶段?

[第一阶段]

数据积累期，商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放，一般我们建议商家使用默认系统建议价格。

[第二阶段]

当该oCPX计划7天内完成10单成交，则系统自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后，商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。