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淘宝新品上架怎么定价?定价方式介绍!

靠谱运营 电商运营 2022-05-10 20:18:59
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在淘宝平台,价格档次是一个很重要的维度。或许有的卖家会这样想:夏天的时候我卖短袖短裙,价格也就几十块钱,但是到了冬天,我得卖大衣羽绒服,那一件就得大几百了。这样定价,我的产品标签是不是就混乱了呢?……

淘宝新品上架怎么定价?定价方式介绍!

淘宝新品在上架的时候,我们需要对产品进行定价,但是这个新品定价很多人不知道如何去做,特别是刚上新的时候,定高定低都不好做,下面就把定价的方式和各位介绍下,看看我们是如何做到?

1、产品的定价要和标签保持一致

在淘宝平台,价格档次是一个很重要的维度。或许有的卖家会这样想:夏天的时候我卖短袖短裙,价格也就几十块钱,但是到了冬天,我得卖大衣羽绒服,那一件就得大几百了。这样定价,我的产品标签是不是就混乱了呢?

当然不是,不同品类的产品是属于不同的价格区见的。对于同一个品类的产品我们可以把他放在同一个价格区间了就可以了。一般来说,你可以在淘宝上搜索你产品的关键词,看看你的产品到底属于哪一类的价格区间。

打个简单的比方,你夏天卖的连衣裙,价格在79—149之间,属于第三个价格带,那你秋季上新的时候就要注意了,尽量价格带也在第三个,这样下来,你的产品标签就不会有什么大的问题了。

2、利用黄金分割定价

0.618是一个神奇的数字,在定价的时候我们也可以利用一下。比如你的产品在120-360之间都是一个价格层级,各种不同的卖家有的卖高,有的卖低,那么我们该选择什么样的具体价格销售呢?最简单的方法就是用0.618这个黄金分割点数字乘以最高价,你的定价就是222元,这个价格是最合适的。价格太高会影响你的销量,价格太低会影响你的利润,而这个黄金分割点对应的价格刚刚好。

3、设置合理的折扣

细心的卖家在设置商品发布信息的时候应该会注意到,有一个一口价。我比较建议打击通过打折工具对一口价进行调整,这样可以减少对一口价的直接调整,而且优惠也会给顾客比较好的用户体验。

另外再给大家强调一下一口价的设置。方法很简单,搜索和你产品相关的同类产品,按照销量排序,取前30名左右卖家,然后分别统计他们的真实销售价格和一口价,最后汇总他们的真实销售价格和一口价,用汇总后的总销售额除以总的一口价,得到的折扣率就可以作为你自己商品的折扣率来用。

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