自媒体营销案例

如今是一个自媒体的时代，自媒体是近几年来特别热门的一个词汇。最早贴吧、博客已被现在的微博压过风头，不止各大主流媒体陆续都有了自己的自媒体平台，搜狐有搜狐自媒体，百度有百度百家，每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混乱。很多企业都在玩自媒体，……

如今是一个自媒体的时代，自媒体是近几年来特别热门的一个词汇。最早贴吧、博客已被现在的微博压过风头，不止各大主流媒体陆续都有了自己的自媒体平台，搜狐有搜狐自媒体，百度有百度百家，每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混乱。很多企业都在玩自媒体，而且很多人也为自媒体而疯狂，有些人申请了很多自媒体平台的账号。每个人都可以做自媒体，我们也可以像明星一样拥有粉丝，我们应该学会利用这些自媒体平台来为我所用，好好发展。

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下面是我总结的自媒体营销的“背后的故事”，供大家参考。

一、“抢红包”背后的故事

很多企业为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的人在乎的并不是红包代表的数字，而享受“抢”这一乐趣。目前这种“抢红包”的形式受到各电商品牌的青睐，用户抢到红包后，即可在网店中消费，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城的销售，可谓一举多得。

比如每年的双十一，淘宝天猫会分发红包，有口令红包还有一些店铺的优惠卷，广大朋友都抢红包，当你抢到红包自然会选择去买消费，这也正是商家的一种营销策略，通过分发红包来吸引消费者，表面上看似是发红包给消费者一定得折扣，其实是得到了自己的目标消费者，然后增加其商品销售，因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

二、“节日祝福”背后的故事

中国有一个习俗，就是每逢年过节，祝福语是少不了的。近些年用微信和QQ来发祝福语的人数不再少，虽然只有短短的几个字、一段语音或视频，但是简单却温暖。有品牌会利用节假日大家相会送祝福的机会来为自己的品牌做推广，节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，可以适当的在文字或者视频里面放入品牌形象，这样便恰到好处地进行传播推广。

同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日因此许多企业在做促销前可以为所促销的产品做一个祝福的段视频，这样即给观众送了祝福还给产品做了推广，这不是一举两得吗?一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

三、“玩游戏”背后的故事

你有没有在朋友圈里看到有人在晒自己玩游戏的成果，什么玩到多少关，什么世界只有2%的人玩到50关。这种游戏一般都是那种休闲益智的，但它的优点就是简单、新颖、好玩，而且还有比拼自己的眼力智力的。这能轻松抓住用户兴奋点和攀比的心理。这种游戏能利用人的心理特征，轻松抓住消费者的眼球

很多品牌就是利用的不断转发来达到自己的营销目的，虽然游戏思维的概念很简单，但很多人能通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。

在自媒体的营销战略中，游戏是社交的重点。营销的捷径就是“投其所好”，任何风靡的事物，无一不是勾起了用户的共鸣点。这种小游戏利用人的心理特点，轻松抓住消费者眼球。试想一下，将品牌植入到这种小游戏中，那么会有多大的传播效果呢?

四、“热点炒作”背后的故事

互联网时代，信息的传播算是非常快的了，不管哪里发生什么事或者哪个名人发生什么事，分分钟可以曝光。一些突发性新闻或者关注性较大的新闻夹带图片来传播，那阅读量必然会很高。而且娱乐新闻从来都会有很高的阅读量，他们隐私的爆料，也必然会吸引不少流量，比如王宝强和马蓉的离婚那炒得算是很热了，持续半个月到一个月都成为大家饭后闲聊的话题。有些人说是王宝强在为自己的电影来做宣传词选择在那个特殊点曝料，有些说是他太伤心才导致的，可是不管怎么样这种营销策略是成功的。因此很多人和品牌也借着王宝强的离婚案顺势炒作，利用热点事件来进行品牌营销。

五、“生活事件”背后的故事

大家一般都会关注自己关心的和于生活有关的事件，我也如此。关于生活的知识大家的需求量也很大，有关生活类的知识在网络上的转发量相当高。比如：养生、健康、旅游、美食等，这些与人们相关的信息，不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，就是对信息进行了二次传播，如果把品牌信息适当的以图文形式放进去，一定会起到一个不错的效果。

微信朋友圈里面聚集了一群信任度高又相互了解的朋友，是营销的最佳场地。虽然有人很反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，能给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。在为大家提供生活知识的同时记得一定要内容好，因为内容好才是王道。自媒体营销不能够单打独斗，要结合优质内容创作。

六、关于自媒体营销的思维框架：

1991年，杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的债务，他与老婆、3个孩子，住在嫂子家的地下室里。

突然有一天，他发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱了。到了1992年，他每个月的收入达到了5位数，此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里……

其实，他的方法是很简单的，具体方法是：

他在本地报纸上，刊登廉价的分类广告，标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他，留下姓名和地址。

然后杰夫就把免费报告，连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧，杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。

而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料，就逐渐增加了对杰夫的信赖，把他当做懂得专业知识的专家，所以，在一段时间的持续交流之后，一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。

这套技巧，帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务，并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取》——销售给了15万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的，都是杰夫所教授的方法。

杰夫的财富故事，在欧美流传很广。为什么呢?因为它简单、易学、有效。

他的整个操作步骤就是：

1、寻找目标鱼塘(目标客户常活动的区域)释放鱼饵，吸引他们的注意。

2、用鱼饵换取顾客的联系方式，相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。

3、通过持续的沟通来培育信赖感

4、通过促销来提现。

那这个故事的操作媒介是在报纸，如今是移动互联网时代，是否也是有效的呢?

答案是肯定的，而且非常有效，并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实施成本。

1、具有网络广告的低廉成本，网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制，比如微信，免费发送信息，客户使用手机，随时随地都能收到。

2、可以全自动化，后续和用户沟通联系，全部都可以交给自动化软件系统处理，比如群控系统来完成。

利用赠品先搜集客户，然后通过自媒体培育客户，再在某个时间进行集中促销，收到非常好的业绩。

杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱，那就是：

搜集客户——培育客户——促销赚钱

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