新媒体营销人必须具备的3大思维，洞察、流量、利润

为品牌进行新媒体营销的策划，创意策划人员（尤其是agency里的策划人员）必须具备三个思维，或者说，要准备三顶思考帽来进行营销策划。第一顶思考帽：“洞察帽”营销idea的根源，是洞察。也就是传说中的insight。没有这个东西，idea……

为品牌进行新媒体营销的策划，创意策划人员（尤其是agency里的策划人员）必须具备三个思维，或者说，要准备三顶思考帽来进行营销策划。

第一顶思考帽：“洞察帽”

营销idea的根源，是洞察。也就是传说中的insight。没有这个东西，idea注定会是“黄河之水天上来”，在提案时会必定会遭遇客户的经典“天问”——这个idea某某某（其一众竞品）是不是也可以用？

这种关键时刻，如果你的idea是根植于用户洞察的，必定会有入情入理的说辞来保卫你和小伙伴们加班加点的劳动果实。当然更重要的是，你认为你们是对的，是有效的，是为品牌谋的。

“洞察思维”的本质，是agency的“非甲方立场”。我一直认为，品牌花钱聘请agency，agency提供的东西中，最有价值的就是站在品牌、消费者、媒体、政府、行业协会等等之侧的“独立而专业的视角”。这个视角的立足点就是“洞察思维”，这个视角的产出（deliverable）就是每个方案都会放在最前面的“洞察·Inight”。

洞察思维是广告专业人士的自觉，而洞察能力则来源于对品牌、人性、媒体、社会环境、广告手段的综合理解和把握，往往需要长时间的学习和在行业第一线的浸淫。当然，这方面有些人有天赋加成，可以事半功倍。

第二顶思考帽：“流量帽”

营销方案策划过程中，最煎熬和最享受的部分，往往是头脑风暴阶段。在这个阶段，广告公司里无论你是老板、创意总监还是策划、文案，天花板下无大小，谁idea牛逼谁嗓门大。但很多情况下，这个阶段也成为广告人们付出的时间成本最高的阶段。

在具体的campaignidea形成过程中，创意们天马行空的想法，有时会让account们在心里皱皱眉头。我仿佛看见，一出“策划一时爽，执行火葬场”的广告圈经典悲剧在上演。往往这是因为创意人员没有“流量思维”。

“流量思维”事关客户的生意。甲方花钱不是给乙方玩儿的，需要对生意有帮助。而整个新媒体的营销历史，就是争夺流量的历史。别跟我说什么“内容为王”或者“渠道为王”，新媒体营销的世界里永远是“流量为王”。现在内容吃香，大家都叫唤“原生广告”，只是因为内容获取流量的成本相较渠道来说更便宜更有效了而已。

戴上“流量帽”的创意策划们，必须要想清楚，在整个campaignidea中，流量从哪里来，引到哪里去，如何拓展流量来源，如何提高流量转化率。这些不仅是创意的功夫，也是运营的功夫，执行中，一定是一个协同的结果。

第三顶思考帽：“利润帽”

不好意思，虽然说谈钱伤感情，但如果不谈钱，广告公司就没有存在的根基。

所以创意策划们在进行方案策划时，有一点非常重要，非常重要，非常重要——广告公司在这个方案中，赚的是哪部分钱。你要站在公司老板的立场上考虑这个问题，或者说得更好听些——如果你创立了一家广告公司，这是你做方案时一定会想到的问题，我们不妨称之为“创业思维”。

广告公司的利润来源非常有限，这真得算是个苦逼的行业。传统的4A广告公司可以收很高的fee，可以吃媒体的返佣，于是租得起CBD的写字楼，请得起才华横溢的青年才俊，也才有广告行业的发达和激动人心的广告作品。

俱往矣。但是如果戴好这顶“利润帽”，正直的广告人们，也许多了几分“站着把钱赚了”的可能。谁知道呢？

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