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信息流广告素材投放排位赛,巧用策略提升你的ROI!

靠谱运营 综合运营 2022-07-28 08:36:02
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来个坦克。我打野。猥琐发育,别浪中路团战。回防高地。拖住,我偷塔。如果你迷王者荣耀这款游戏最让你感到悲痛欲绝的事情莫过于听到······“我方水晶正在被攻击。”不会配合你来打排位,你的良心都不会痛吗?其实,信息流广告素材……

信息流广告素材投放排位赛,巧用策略提升你的ROI!

来个坦克。

我打野。

猥琐发育,别浪

中路团战。

回防高地。

拖住,我偷塔。

如果你迷王者荣耀这款游戏

最让你感到悲痛欲绝的事情莫过于听到······

“我方水晶正在被攻击。”

不会配合你来打排位,你的良心都不会痛吗?

其实,信息流广告素材投放就好比一场5V5的排位赛,各方面策略性配合得好,你就赢了!

运营优化的同学有时候会问我:“为什么投放出去的信息流广告素材曝光量点击率都不错,但后端转化却跟不上量?”其实ROI之所以提升不了,很有可能跟你的广告素材投放分配策略有关。

做信息流广告素材投放运营,要谨记一点:“不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里“。这句话透露出三个讯息:一、投放有风险;二、防止风险集中;三、建议分散风险。为了防止投放风险集中,信息流广告素材投放须从多维度思考投放比例,分析总结出一套合理的投放分配策略,最大程度地提高ROI。

下面我们以金融理财类信息流广告素材测试投放举个栗子,分享一些广告投放分配策略方面的思考。

以投放小米平台的的金融理财类产品作为测试,我们根据小米平台的用户特征及理财习惯,相应设计出不同类型的“素材图+文案”的素材,最常见的素材如下:

1.贴近生活场景的故事类原生广告的素材图与文案。

2.突出安全性的素材图与文案。

3.突出产品利益点的素材图与文案。

4.突出品牌认证、品牌用户福利的素材图与文案。

通过后台数据的测试显示:

我们会发现,就点击率这一个维度而言,对比以上4种素材,我们可以看出贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率是最高的,因此可以得出结论:贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率最高,表示此类素材最容易让用户产生代入感,利于带量。

但再观察下图数据:

就从下载转化率这一维度而言,我们会发现一个问题:故事类原生广告点击率虽然最高,但是后端下载转化率却不是最好的。其原因有可能是用户对素材感兴趣,但点击入落地页发现实际与宣传有较大差距的话,用户一般不愿意埋单,从而直接拉低后端的下载转化率。而突出安全性的素材点击率虽然偏低,但实际体验真实,符合用户的需求,那么下载转化率自然会提高。如果单纯用下载转化率最高的素材去带量,如安全性的素材,此类素材点击率过低,加上媒体后台算法问题,素材则无法带来大流量

基于这样的变化,想让推广产品获得最具性价比的投放效果,就必须要灵活制定广告素材的投放策略,平衡投放成本。

1.多维度分散素材投放,分别达成不同的投放效果。

我们在推广一款产品的时候,可以考虑这样分配预算,将40%预算投放在点击率比较高的故事类原生广告素材上,利于产品前期曝光,吸引潜在用户,同时,再将60%的预算投放在下载转化率比较高的突出安全性的素材上,找到意向用户,利于后端的产品转化,从而形成一个相对完整的理财类信息流广告素材投放策略。

2.找准不同维度之间不同素材的投放比例,平衡投放成本。

单一的素材投放策略不可取。实操中的广告素材投放需考虑到多个维度不同的目标与需求,如点击率、激活量、注册量、各项成本和预算等等,找准不同维度间最具性价比的素材投放平衡点,根据投放成本,总结出几套相对较优的素材投放方案。

3.后台数据监控,及时调整素材投放策略。

素材的投放策略不能一成不变,需根据后端的转化数据及时调整投放比例。

这就好比一场优质的5V5排位赛,需要选择出最佳的英雄组合,利用策略配合提高胜利率。信息流广告素材的运营投放也是一样的道理,故事类原生广告素材就好比王者中的肉盾,用于吸引点击,容易带出更多的激活量,而突出安全性的素材就好比射手,利于产品的下载等输出转化,而突出利益点的素材则相当于法师,起到发育、辅助作用。加上玩家技术到位,素材策略分配得好,拿下高ROI轻而易举。

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