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20年前的马云跟你的差距,比你想象中的还要大!

靠谱运营 综合运营 2022-12-15 00:39:37
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马云是中国互联网的一个传奇。从一个不懂技术,只会收发邮件的中学英语老师开始,打造了中国最大的电子商务帝国。1994年创业开始,22年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛,他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌。你疑问马云创立阿里巴巴后做了……

20年前的马云跟你的差距,比你想象中的还要大!

马云是中国互联网的一个传奇。从一个不懂技术,只会收发邮件的中学英语老师开始,打造了中国最大的电子商务帝国。1994年创业开始,22年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛,他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌。

你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利。其实,我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么。

1988年毕业于杭州师范学院外语系

90年代,国内大学生是非常稀有的,此外很多人不知道的是,师范,当时是免费入学还有额外的国家补贴的,而且毕业还包分配,当时的师范是非常吃香的学校,而国际贸易,外语等和国际搭边的专业,当时是最热门的。

在看看大学期间荣誉:凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席,后来还担任了两届杭州市学联主席。所以从稀有度来说,横向比较,那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业,还带着一排金闪闪的大学期间履历呀。

当老师期间被评为“杭州市十佳教师”

马云发起西湖边上第一个英语角,开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译,忙不过来了就成立一个翻译社。和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同,马云当时在教师岗位上,本身已经非常出色了,而且是有较硬的荣誉加身的。

换做今天,斯坦福大学计算机海归,还发了行业内知名文章,有较高行业知名度,并且开始有商业方面的思考。

1994年,马云创立海博翻译社,2年后组织了杭州第一个英语角

翻译社亏本,马云跑去义务进货卖钱

马云的第一次创业一开始是失败的。《心灵鸡汤》常说,当年马云一无所有创立阿里,勇敢一点,你就是第二个马云,其实,现实的情况是,马云第一次创业的海博翻译社,是失败的,你如果只有勇敢,基本也就是第二个海博翻译社。

强如马云,还是做的和自己英语非常相关的翻译社,还拥有教师届极强人脉,依然面临公司无法顺利发展的情况。

当然,相信在这次失败中,马云第一个是拥有了独立创业的经验,第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们,为未来埋下了伏笔。看好前3点,这是没有一点运气成分的。

浙江省交通厅委托马云到美国催讨一笔债务

大家认为最合适的人是马云!

你看,催债这个事情是命运的机会,但你必须有实力才能抓住他。

1、外资公司人士能做这个事情,但是体制外,身份不合适;

2、大使馆外交人士也能做这个事情,但身份敏感且有公务在身,也不好操作;

3、体制内的英语教师身份合适,且一个教师请点假基本无影响,那么杭州十佳教师,又极擅长英语,能够在西湖边和老外对话,还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内。

号称杭州英语最好的马云

你觉得这个是运气吗?但是当时的情况,这个机遇面前,马云就是最合适的人选,没有第二。

在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网

刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。

马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司,专门做互联网。马云萌生了这样一个想法,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布,他立即决定和西雅图的朋友合作,一个全球首创的B2B电子商务模式,就这样开始有了创意。并起名中国黄页(Chinapage)。回国当晚,马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备。

马云在拥有一次创业经验情况下,还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈,这才决定转型,并且执行力极强。

回国后辞职,7000元创业做中国黄页

一年后的1996年,营业额做到了700万。换做今天就是,斯坦福大学计算机海归,有较高行业知名度,首次创业失败,但二次转型开始走上发展轨道。

拜会当时的互联网偶像张树新

中国黄页上线后,马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙,她花了半小时见马云。从瀛海威出来,又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子,马云对何一兵说:“如果互联网有人死的话,张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂;第二、我做的是企业上网,她做的是老百姓上网。”

95年,国内计算机还没几台的情况下,马云已经开始有了TC和TB的初始概念这个时候,国内的亿唐,瀛海威确实名声更响,但那个时候的马云已经对业务有清晰的认识,不盲从行业大流。

广泛结识媒体圈人士

1995年12月,他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后,马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍,认识了《北京青年报》一名司机,马云将稿件递给司机,同时塞给他500元钱,“不管什么媒体,发了就算你的”。司机很有能耐,发了5个媒体,还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光,马上找到了该报副总编孙燕君,跟他谈了两天两夜。“当时他和我一样不懂互联网,但是他觉得互联网肯定有戏,他说马云,我支持你。”

孙燕君著

一个月后,北京长安俱乐部,孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者,马云出3万元钱,得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢,没办法联网,马云就将内容全部拷到硬盘上。

后来机缘巧合下,马云认识了《人民日报》发展局局长谷家旺。马云给《人民日报》讲了两次Internet,并参与了《人民日报》上网的框架构思。

这体现出马云娴熟的商业手段,领先与人的互联网意识,懂得关键时刻放手花钱的魄力,我认为都是值得学习的,此外,中国黄页在行业模式成功后,立刻能想到去北京打开全国市场,这已经是非常互联网化的思维了。

人的命运,既要有自己的努力,也要考虑时代的进程。时代的浪潮滚滚向前,历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方。当时没有人知道,他们会是后来名动天下的人。

进入北京,成立中国国际电子商务中心

1997年初,在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心(EDI)邀请后,马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金,还说给马云他们30%股份。

马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上,6个人租了一个20平方米的房间,连续苦干了15个月。净利润做到了287万元。事情做出来了,但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资,其他什么也没有。”

当然经历了这么多的事情,一名英语教师,已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了。

脱离体制创办阿里巴巴

在外经贸的待遇不如意,加上1998年底的互联网越来越热,借助外经贸部平台,马云认识了杨志远,结交了广泛的外贸关系。名有了,关系有了,商业模式是现成的,在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元,从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。

实现方式,马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息,能按行业分类就行。”其他人不同意,拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋,还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人,一定要简单。”1999年3月,马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计,手下还是不同意。马云怒了,抓起长途电话,尖叫:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”他真想立马飞回去,猛拍他们脑袋。

类比一下,当时的马云相当于现在的斯坦福大学计算机海归,有较高行业知名度,首次创业不顺利,但二次转型开始走上发展轨道,之后被BAT巨头收购合作后,项目成功,但因待遇原因又决定自己创业,并且有非常明确且已经证实的创业思路。后面就是蔡崇信加盟,孙正义投资,雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不再说了。

蔡的来到打开了国际融资的视野,但首先当时的阿里本身已经是业内顶级的团队了。之后孙正义做出必须要投的决定,其实也是水到渠成的。

阿里巴巴,在99年创立的初始,就根本不是一家创业公司。他更接近这些年的小米,是一个已经成功的人在积累了一定的资源后,并找到了可证实的、有成熟盈利模式的道路后,厚积而薄发才出现的。

1995年夏天杭州大马路上几个小偷正在盗井盖路过一个瘦小的青年大吼一声『你们把它抬回去!』这个人叫马云

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