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男士护理品牌如何在TikTok定制网红营销策略做爆款产品(tiktok怎么做营销)

靠谱运营 综合运营 2022-05-05 04:07:29
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在大环境下,现如今可以说是一个网红营销的时代,在大多数卖家眼里,“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户,而随着社媒平台用户的激增,小卖家使用网红营销的频率也越来越来高……

男士护理品牌如何在TikTok定制网红营销策略做爆款产品(tiktok怎么做营销)

在大环境下,现如今可以说是一个网红营销的时代,在大多数卖家眼里,“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户,而随着社媒平台用户的激增,小卖家使用网红营销的频率也越来越来高,尤其是在这两年一骑绝乘的TikTok。

品牌卖家们可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段,选择不同的网红档次以及推广方式。例如评测review、产品功能解说,品牌对比、引导消费,或者开展挑战赛活动邀请网红参与,不同的网红和营销方式都能够满足品牌卖家们的不同需求。

那么为什么要选择在TikTok社交平台来做网红营销呢?我们先来看一个案例。

Bulldog

Bulldog是一个专门为男士打造的拥有独特配方的护肤品牌,是由西蒙·达菲(SimonDuffy)于2005年创立,他们为男士和各种皮肤所面临的特定美容挑战提供直接的解决方案。希望满足男士天然护肤的追求,以洗面奶最为知名,而最近几年,也先后推出了刮胡和须后护肤用品。

在今年五月份,为了能够更好的在德国的年轻社区中推广他们的品牌和剃须新产品,Bulldog来到TikTok进行了一场仅以原生、真实内容为中心的宣传活动。

Bulldog以一种非常本土化的方式在TikTok上推广产品---TikTok品牌宣传的常用玩法:品牌标签赛+网红营销。

因此,Bulldog发起了名为#IchRasiereDich(翻译为“我给你剃须”)的标签赛。

为了能够增加这场活动的吸引力和用户参与度。品牌方还精心挑选了几位在社媒平台上具有较强影响力的网红KOL。这几位KOL分别在运动、日常生活及教育领域颇具影响力,覆盖粉丝总量超过150万,与Bulldog目标受众相契合。

1

运动博主@jannikfreestyle通过进行高频的足球运动分享、日常生活以及好物分享,在TikTok积累了110万+粉丝,其中80%都集中在德国,粉丝黏性超高,平均每支视频播放量都超过五十万次。

账号数据:核心数据近30个视频平均数

播放量:189.2K

点赞数:17.4K

评论数:205.9条

2

帅气干练的摄影博主dannytrn1,拥有精英气质,平时热衷分享摄影知识干货与生活方式,同时也非常喜欢创作有趣的作品,在18-24岁的德国年轻人中颇有影响力。

账号数据:核心数据近30个视频平均数

播放量:2.2M

点赞数:285.1K

评论数:1.9K

3

喜剧博主Schliingeel,在TikTok拥有超过120万的粉丝支持追踪。透过科技好物的专业测评,搭配幽默走心的视频风格,吸引了大批年轻受众。

账号数据:核心数据近30个视频平均数

播放量:564.3K

点赞数:70.8K

评论数:517.3条

这几位网红生成了一些以剃须改造、事故和幽默为特色的搞笑视频,获得了大批粉丝的关注。

Bulldog的这场活动完美地使用了TikTok网红KOL以自己的风格提供原生内容,这使得Bulldog可以以完全真实的方式接触目标受众。该活动在上线的三周内产生了惊人的2980万次展示,该广告还见证了该品牌令人羡慕的5-10%的销售额增长——而每次点击的成本仅为0.28欧元。品牌提升研究显示,广告回想度提高了17.5%,品牌知名度提高了13.9%。

从Bulldog的案例我们可以看出,通过TikTok网红营销实现引流带货是非常不错的方法!特别在黑五和网一这样的大促活动中,品牌卖家们完全可以通过网红影响力吸引更多的潜在用户。

寻找TikTok网红的三大方法

1、采用网红搜索工具

如今,TikTok已经成长为一个大型网红社交平台,卖家想要找到合适的网红可以说是大海捞针,而这时候一个网红搜索工具/网红就非常重要,不仅拥有多维度多标签深度搜索以外,还要具备网红数据实时分析以及投放效果监控等功能。

比如抖音版星图-tiktokcreatormarketplace,就是针对网红查找,与网红互动和网红数据分析最好用的TikTok网红分析平台。这样一来,在两眼一抹黑的海外网红市场你也可以找到符合你需求的网红了。

2、TikTok站内搜索

在TikTok搜索栏上,任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就会出现相关的标签和一堆网红。找到目标网红,进入网红的首页查看其账号数据及相关的品牌合作营销内容,往往这个时候你会有很多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数量有限,可以再试试关键词拓展,将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。假如卖家是做3C产品如运动蓝牙耳机,就可以找一下数码产品爱好者,用关键词headset、bluetoothheadset等。喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者,搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

“#标签”的存在可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了,这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣,并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

3、找专业的TikTok网红营销团队

现在很多卖家为了省事,都会选择找代理团队。代理团队会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化任务内容,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

其实与拥有海外网红资源的营销团队合作是最佳的,因为卖家在找网红合作的过程中,既很难保证网红的稳定性,在营销内容和互动率掺假等方面都很难做到一个正确的判断。并且所付出的成本和精力也会非常高。所以最快速简单的方法是找到一个专业的TikTok网红营销团队,全程交给他们来操作。

注意

品牌卖家可以根据自己的预算挑选匹配合适的网红来进行带货。但值得注意的是,在大促活动期间,很多商家都会想要寻找网红来做营销推广。因此,绝大部分的网红排期会出现爆满的情况,在此,小编建议卖家们尽量提前1-2个月来挑选合适的网红,以免出现挑选困难的问题。

吃鲸MCN愿助力品牌卖家们以及品牌玩好TikTok网红带货,为产品带来超高销量,实现目标,扬帆出海!

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