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转战速卖通三个月如何实现0

靠谱运营 综合运营 2023-01-24 12:19:55
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大家好,欢迎收听靠谱运营跨境社群微小课,我是今天的主播,靠谱运营跨境电商主笔任倩文。这两年在整个跨境电商圈都面临着巨大的挑战与单一平台的风险之下,多平台、多渠道布局,发展自有品牌成为众多卖家们的一致选择。专注于五金工具领域的产品研发、设计以及自主品……

转战速卖通三个月如何实现0

大家好,欢迎收听靠谱运营跨境社群微小课,我是今天的主播,靠谱运营跨境电商主笔任倩文。

这两年在整个跨境电商圈都面临着巨大的挑战与单一平台的风险之下,多平台、多渠道布局,发展自有品牌成为众多卖家们的一致选择。专注于五金工具领域的产品研发、设计以及自主品牌的跨境出口业务的杭州易达也是其中一位。易达在今年年初,选择入驻速卖通开拓自己的新渠道,仅三个月,就在工具类的二级细分类目里做到了第二,并在第三个月时实现了全面盈利。而之所以能做到这个成绩,在易达工具CEO王云峰看来,他们主要做好了以下几点:

1、首先,做任何一个平台前,首要做到的是必须成为自己行业或者细分类目的产品线的专家。易达的定位是一家以产品驱动型的公司,由于五金工具是技术迭代非常慢的行业,本身受到材料科学等基础学科非常大的制约,所以在欧美市场想要实现产品创新有很大的难度和门槛,这就需要对用户需求做非常深入的调研和洞察,才能去开发产品。

而在产品端有深入的基础后,在速卖通上第一件事就是装点店铺门面,来做好品牌和产品的定位。也就是了解自己的消费者到底是谁,并告诉他们自己是谁。在王云峰看来,这是任何一个卖家在做一个平台之前要仔细思考的,要在一个品牌的辨别度上,做好细节的把控。

2、充分利用好速卖通的生态优势。在刚开始做速卖通时,易达除了开通它的直通车和联盟营销以外,基本速卖通的所有活动都不会放过。王云峰认为,这些活动是非常好的流量入口,要跟上这个节奏,不断把从流量、点击到转化所有的数据都做漂亮,之后的流量就会形成一个正循环,这是非常重要的点。

3、关注用户体验。这影响着用户最终实现产品的转化率,还关系到页面的布局、产品的价格等。而影响它的一个重要因素就是到货时效。基于此,尽管速卖通给的发货时效是48小时,易达的要求则是必须24小时发货,且甚至在速卖通的仓库旁另租了小仓库,与此同时,也大量使用了速卖通的优选仓,并在重点市场布局了海外仓。

在速卖通运营三个月以后,易达为什么能实现快速盈利?可以用两个字来概括:一个是低,一个是高。所谓“低”主要是综合成本比较低。测算下来,从佣金到整个直通车广告等,整个IOR可以达到十几二十倍的投资回报率。所谓“高”就是在产品定价方面,易达在速卖通上达到了同类别产品2倍以上的价格。

而之所以这样定价,是由于易达几条产品线在速卖通上实现了唯一的存在,也就是做到了足够的产品差异化。且易达主要切的是金字塔的中高端用户群体作为定位。在王云峰看来,如果卖家所切的用户仅仅关注产品价格,而不关注品质,那么,这类用户并不能称之为非常优质的用户,所以易达希望通过好产品供给对产品品质有要求的用户群体。基于此,从现有的产品和供应链为导向的过程,逐步向品牌化阶段做跃迁。

在王云峰看来,所谓的品牌其实就是用户价值的最大化。易达成立的时间晚,没有很好的基础,但好在比较聚焦,也就是在自己认知范围内的领域里挖足够深。同时,不断的让品牌在目标用户群体当中得到更好的认知,逐步建立品牌将来的溢价。也会不断尝试粉丝营销和社会营销,在站内站外同时做布局,并与一些KOL合作。比如一个视频合作价位在10万美金以上的超级网红,免费自发给易达做了一个宣传的视频,之后三天内,易达全球所有仓库的相关产品就全部卖空。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你们现在有进行哪些新平台的布局?效果如何呢?请于今晚19:00在靠谱运营跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

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