传统ToB业务做私域一天发几条朋友圈合适

是这样的，一个做传统toB业务的老兄，眼瞅着私域也心里痒痒了，问了这么一个典型的、几乎所有行业都会关注的问题。他们家的情况是这样的：思毅老师好，首先介绍一下我们的情况，我们的业务类型属于ToB类型，产品属于工厂会重复采购的包装耗材……

是这样的，一个做传统toB业务的老兄，眼瞅着私域也心里痒痒了，问了这么一个典型的、几乎所有行业都会关注的问题。

他们家的情况是这样的：

思毅老师好，

首先介绍一下我们的情况，我们的业务类型属于ToB类型，产品属于工厂会重复采购的包装耗材。我们的流量主要来源于淘宝和1688，客户按照职位，分为两类：

A，公司专职采购人员（占一半以上）

优点：忠诚度高，利润高

缺点：有一定的流动性（长则一两年，短则几个月），容易因为自身岗位变动造成客户流失

B，小企业企业主（俗称小老板）或者其比较信任的亲友

优点：相比采购人员，客户存在周期比较长，除非自己生意倒闭，或者我们的产品或服务出了问题

缺点：利润相对偏低，比较在意价格，忠诚度偏低

我们目前也在加客户的微信，但是基本上没有运营。

你看出来了，这个问题并不是问我的，而是问群响刘思毅的，刘思毅把他的答案群发给了我，那是一个真诚的答案，我相信也是群响自己验证过的。

但是，他的回答有些“危险”，我怕客户问完了真的那么干了...然后私域干不下去，来找刘思毅的麻烦，所以想补上一刀。

我们先看客户的问题：

1.个人版微信和企业微信，哪个更适合我们？

2.我们的业务形态，是否适合打造IP？

3.适合我们业务形态的私域运营手段有哪些？

先看刘思毅的答案。

他的回答有点长，我简单总结下：

1.个人版微信和企业微信，哪个更适合我们？

个人号

2.我们的业务形态，是否适合打造IP？

不适合

3.适合我们业务形态的私域运营手段有哪些？（抓手？）

加粉+怼朋友圈。

刘思毅坚定的认为，做私域还是个人号，理由是企业微信朋友圈太少了。

是的，他觉得一天3条朋友圈仍然少了点。

我先不评判这样的观点，不知道作为读者你怎么看？

我说刘思毅的回答危险，主要有两点。

第一，如果一天3条朋友圈都嫌少，多少是多呢？7条，8条，10条？

每天这么多朋友圈，意味着用户需要每天疲于奔命创作很多内容。

1天10条，一个月300条。我不觉得一个传统的B2B业务，面向如此保守的受众，他们有能力或有必要一天创作这么多条朋友圈。

天天在朋友圈发品吗？这就是以前微商的逻辑了。

如此高频率的朋友圈，只有一种不会引起反感，那就是认知类的内容。

另外，很少有团队可以在如此数量的要求下，保证每天高质量的内容产出。

641可以保持一天10条，鲸奇也可以，因为我们讲再多关于私域、关于流量的东西，是永远讲不完的，客户也时常乐意看。

但传统B2B不太行。

或者说，也不是不行，我更想说的是，1天3条完全够用了。

但请注意，B2B是个很大的范畴，有这种传统的工业B2B，也有像我们这种SaaSB2B，而我们这类SaaS服务，简直太适合做私域了。

适合的一塌糊涂。

当我们不屑的认为企微朋友圈太少的时候，你是以一天为视角的。

有句话怎么说的来着，“我们往往高估自己一个月的变化，但低估自己1年乃至10年的可能。”

在朋友圈这里，道理是一样的。

我们有时候过于苛求一天的总量，但忽略了，私域是一件需要长期经营的事儿。

这么说吧，相比你一天拼命发10条朋友圈，和我SOP一个月30天慢悠悠的标准化推送（定向可见的SOP）比起来，你注定败北。但不是败给我。

因为，一天10条，你的年度内容总量要求是10（每天）x365（天数）=3650条。

你很可能会败给你自己。因为你做不到。

当你在做私域之前，就意识到团队需要每天精心发布10条朋友圈，这其实对你的身心健康不利。

因为私域启动的门槛和压力突然就变高了。你会开始迟疑，你会开始合计需要多少人做到这一点。

于是你停在那里不动弹，想等到公司招到这样的人。

别笑，我们之前见过的某些头部消费品牌，也是这么想的。

为什么不从1天1条开始，发了一个月之后，将其中客户喜爱的、有正反馈的、有杀伤力的内容，拎出来，放到我们的SOP里呢？

SOP的法子，一天3条，一个月30条，总量30x3=90条。一年总量也是30x3=90条。

为什么？

因为我把内容标准化了，所有人来，我这90条内容，都会发给他们看，走一个月的SOP。

所有人都一样。

无论我们写多少遍，真正掌握并从SOP受益的品牌方，总是少数。

因为大多数人害怕自己不会，害怕做不起来。

如果私域里面有一件事情务必需要人带，不是做什么侧边栏，不是买什么SCRM工具，不是做什么IP人设...是SOP。

这么说吧，没有人带你做SOP，你铁定做不起来。

多少顶级的头部品牌，泡泡玛特、北森、雀巢、Zippo都在寻求鲸奇的陪跑或咨询服务帮助。toC也好，toB也罢，是真的没人做过SOP。

你可以说你做过私域，但真正把SOP跑起来，跑出来GMV，跑出来复购，跑出来首单的，屈指可数。

所以我们和刘老板的思路完全不一致。

我们不认为，一个私域配置残缺、内容能力低下的团队，在一开始做私域就需要广积销售、猛怼内容，因为人太贵，而内容太稀缺。

不是每个团队都能负担的起顶级的销售人才和内容人才，就算你负担的起，市面上少有这样的人才供应。

所以我们给这位B2B老兄的回应是...

-企微、个微都要做，双重通过不冲突；

-你们的销售离职问题可以忽略，个人号没有继承客户概念反而更好，约定好号的归属（属于公司）即可，这点我和刘老板观点一致；

-IP人设不用刻意，但要在你所在的领域里表现专业，无论你卖什么，你足够专业了，别人自然把你当IP，否则你给自己印个IP在头上也没有意义啊。

为什么要走IP路线？所有行业都要走？因为IP在私域才有议价权，客服没有，销售没有，运营也没有。

专业才有议价权。

至于他问的最后一个运营手段的问题。

这本身是一个不够准确的问题。

私域没有什么所谓玩法。只有投其所好，供其所需。

所有的红包、裂变、分销、群发、抽奖，都只是上述原则的附庸。

SOP也是。SOP不是什么玩法，旅程也不是。

但旅程和SOP恰恰是你做到「投其所好、供其所需」的策略。

这是策略层。

接下来，创作你的内容，拿出你的东西吧。

从一天一条开始。

等你的引流、跟进、转化走通了，上套鲸奇这样的工具，把最佳实践SOP做到我们系统里，招两个实习生发SOP和聊意向客户就完了。