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魔范璐玛联合创始人大卓:抖音电商让品牌不再论资排辈

靠谱运营 综合运营 2022-08-04 01:03:14
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12月24日消息,在2022靠谱运营未来零售大会上,魔范璐玛联合创始人大卓发表了题为《抖音电商品牌实操手册》的演讲。他表示,今天的抖音赛道是一次品类弯道超车的好机遇,它是老品牌寻求增量的地方,也是新品牌追求爆发的地方。如今的算法是让更好的内容让……

魔范璐玛联合创始人大卓:抖音电商让品牌不再论资排辈

12月24日消息,在2022靠谱运营未来零售大会上,魔范璐玛联合创始人大卓发表了题为《抖音电商品牌实操手册》的演讲。他表示,今天的抖音赛道是一次品类弯道超车的好机遇,它是老品牌寻求增量的地方,也是新品牌追求爆发的地方。如今的算法是让更好的内容让更多人看到,不再论资排辈,而是让新品牌有更快的插队的模式。

“今天我们进入的抖音是一个沉浸式的场,有短视频和直播,它通过算法进行第一步匹配,它在试图理解你,你也要理解它。”大卓表示,抖音攻克的目标有两个关键词,RFM和货币化率,它的背后就是要人留下来,另外把每个流量变现的能力变得更好。

在大卓看来,商业要回归本质,要做好兴趣电商,无外乎要做好三件事情,也就是三力法则,即产品力、价格力、内容力:

一、产品力,其实产品是任何商业模式的核心,足够好或者足够强的品牌力的产品能够让品牌事半功倍。

二、价格力,如果企业有足够强的品牌心智的标签,来打不同的消费者,这个过程里就能够帮助自己获得更多不同标签的流量。同时,价格是非常重要的,今天在抖音的消费者,不仅会对比抖音里面几个直播间的价格,还去拼多多、唯品会比价。而能够让消费者留在这里成交,价格非常需要有保证或者有很强的平台管控能力。

三、内容力,做兴趣电商平台,一定是好看的内容把消费者和粉丝真正留下来,也通过好看的内容可以让品牌获得更多免费流量的支持。因为内容更好、完播率更高,品牌自然就会有很多免费流量。

据了解,魔范璐玛成立于2022年,2022年开始做电商直播,今年我们成为了抖音DP业务,为众多品牌做服务,比如OPPO、小米、欧莱雅、完美日记、元气森林、嘉宝,以及盒马等等。在今年双十一做了1.78亿GMV的成绩。

据悉,2022靠谱运营未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式,特以“新世界”为主题,旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际,携手行业观察市场质变,踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客,并就未来商业的底层逻辑,运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。

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