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联童执行总裁赵维林:母婴行业线下至少有1万亿的市场

靠谱运营 综合运营 2022-11-19 08:50:08
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12月24日消息,在2022靠谱运营未来零售大会上,联童执行总裁赵维林发表了题为《母婴童产业互联网从单打独斗到产业共同体》的演讲。他表示,目前传统的母婴行业整个环节都是断链的,如果能够有一种方法和路径把线下这么多散落在市场上珍珠串联起来,用一个……

联童执行总裁赵维林:母婴行业线下至少有1万亿的市场

12月24日消息,在2022靠谱运营未来零售大会上,联童执行总裁赵维林发表了题为《母婴童产业互联网从单打独斗到产业共同体》的演讲。他表示,目前传统的母婴行业整个环节都是断链的,如果能够有一种方法和路径把线下这么多散落在市场上珍珠串联起来,用一个统一基础设施的底层把它构建起来,那么这将是一个非常巨大的流量和非常有价值的流量。

赵维林表示,从行业研究看到,母婴市场线下占比仍然非常大,有着长足的竞争力,至少有1万亿。目前,母婴行业上游产品极度丰富,产能过剩是不争的事实,但从下游渠道和终端来说,又非常地分散。

而对于母婴行业来说,不仅要经营好母婴商品,还要经营以亲子家庭为单元的母婴以外别的产品消费。目前,行业头部品牌孩子王除了母婴以外,泛母婴商品和服务交易已经超过15%以上,而且还在不断地扩大,这也给目前母婴市场存量流量带来了新的生意机会。

“在存量流量里的精耕细作和提高产值也是另外一种意义上的流量。”他表示。

在赵维林看来,而想要做好亲子家庭服务网络,最难的部分就是终端的数字化,因为他们极度的分散。联童在有了技术底层的支持下,要做的就是给门店各项资源和生产要素的数字化,不仅是传统的ERP,在员工的组织、激励、会员、营销、线上线下场景都要进行数字化,这样才能不断提高整体的效率。

“有了终端,接下来就是渠道,经销商的价值将越来越被弱化,必须要向升级服务商转型,这是我们未来的判断。”赵维林表示,“在这个过程中,联童要做的是把店面动销做好,把会员联合厂家经营好,这才是渠道商未来更好的出路。”

他表示,如何自己创建相应的营销活动来有效的触达门店,这也是渠道商接下来变革的方向。即一个是承接,一个是联合所服务的门店做好商品动销,这样上游资源才能不断地向自己涌现,渠道商才能承接上游更好的品牌商资源。

据悉,2022靠谱运营未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式,特以“新世界”为主题,旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际,携手行业观察市场质变,踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客,并就未来商业的底层逻辑,运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。

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