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为什么说卖跨境宠物产品是个“坑”

靠谱运营 综合运营 2022-05-13 09:02:44
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前几天又有一名卖家在私密圈发来一个产品,让我帮忙看一下怎么样。这款产品非常常见,只要是养过狗的人,都应该买过这款dogtoys产品。虽然在国内,宠物行业的发展暂时还不是很成熟,但是在美国,宠物已经成为了家庭不可或缺的一部分。根据美国……

为什么说卖跨境宠物产品是个“坑”

前几天又有一名卖家在私密圈发来一个产品,让我帮忙看一下怎么样。

这款产品非常常见,只要是养过狗的人,都应该买过这款dogtoys产品。

虽然在国内,宠物行业的发展暂时还不是很成熟,但是在美国,宠物已经成为了家庭不可或缺的一部分。

根据美国宠物协会提供的数据,到2022年,美国家庭的宠物渗透率为70%以上,预计2022年可能会达到75%。

也就是说,在美国有超过75%的家庭是拥有宠物的,在这其中,宠物狗、宠物猫的数量是最多的,往后依次是鸟类、马类、爬行类、鱼类和其他类宠物。

鉴于宠物市场庞大的市场需求和刚需的购买力,很多卖家也是会选择从亚马逊宠物市场开始自己的亚马逊运营之路。

上面是总体介绍一下宠物类目在亚马逊美国站的地位,具体到这位卖家挑选的这款产品,可能又会是另外一种局面。

这位卖家选择的是宠物类目下的dogFlyingDiscs(狗飞盘)产品,就是下面这款产品。

这是一个四级类目产品,它产品的类目树是这样的。

因为我们自己的店铺在亚马逊的petsupplies这个类目也是运营了多年,所以这款产品我们当时也是做过深入的调研的,为什么我直接回复这位卖家这个产品不适合去做,我举几个最简单的例子大家就清楚。

首先是产品的品牌垄断度相当高。

在美国,Kong这个牌子在宠物玩具类目中是巨无霸一样的存在,多个类目都可以看到kong这个牌子的身影。

我们用卖家精灵来看一下这个类目相关关键词的搜索量,kong品牌的直接搜索量甚至超过很多其他的产品主关键词。

从上图中我们可以看到,“kongdogtoys”的直接月搜索量就高达10万以上,这个数量是其他任何宠物品牌也难以匹敌的(宠物粮食品牌除外)。

我们再来看一下该类目的品牌垄断数据。

根据卖家精灵插件提供的集中度数据,卖家集中度和品牌集中度指标都在80%以上,这个指标值是相当恐怖的,它意味着新卖家进来后基本上是连汤都喝不到的。

其次,该类目产品的市场容量过小。

通过卖家精灵插件去反查类目BestSeller的出单关键词,类目主要的几个出单词的月搜索量都在一万到两万之间。

上图中核心出单关键词搜索量最多的是带有“kong”这个商标的,这也就印证了第一条的“品牌垄断程度较高”的判断,买家一般都是直接搜索kong这个牌子去选择dogFlyingDiscs产品。

然后主关键词一两万的搜索量,说明产品的需求量较小,我们文中第一张图的那个listing,上线时间大概是90天的时间,那款产品的BSR曲线一直是在flyingDiscs的20名左右徘徊。

这个小类目排名可能看起来还不错,但是判断销量高低不能看小类目排名,大类目排名才是比较稳定的判断基准,这款产品的petsupplies大类目的排名基本上在21000左右徘徊。

做过pet类目的卖家都应该清楚,21000名大类目排名在正常时段的销量是很低的,可能一天3-4单都非常费力。

我们可以用卖家精灵的“销量预测功能”来印证一下我的判断。

打开“销量预测”功能,选择“BSR销量预测”,锁定“PetSupplies”,输入类目排名(20450)。

在搜索结果中我们可以看到,在20450这个大类目排名之下,日销量也就是4单左右。

我们举例的这个listing页面做的还是很不错的,产品图片、review、A+、QA、Videos等等元素都一应俱全,但是销量在90天左右的时间内还是起不来。

其实并不是产品不行,是类目的销量天花板本来就这么低,再加上前排top产品对产品销量的垄断,所以新进入该类目的卖家也就基本上分不到什么流量了。

其实这只是从众多的因素中随机选取了两个因素进行分析,还要更多的因素可以劝退这款产品,比如差异化可能性低、产品短期内已破损、总体评价水平一般等等。

如果你也想做这款产品,可以好好考虑一下上面的话。

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