首页 > 综合运营

新锐DTC出海品牌是如何找流量的跨境知识点第260期

靠谱运营 综合运营 2022-12-14 12:36:41
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部

大家好,我是跨境电商主笔任倩文,欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课。本期我们来说说一年融资两轮这个新锐DTC出海品牌是如何找流量的?小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。日前,跨境DTC品牌Vesta宣……

新锐DTC出海品牌是如何找流量的跨境知识点第260期

大家好,我是跨境电商主笔任倩文,欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课。

本期我们来说说一年融资两轮这个新锐DTC出海品牌是如何找流量的?

小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

日前,跨境DTC品牌Vesta宣布在今年年中已完成了数千万元的A轮融资,这也让大家看到今年DTC品牌出海赛道的热度仍在继续。而在一年左右的时间里,连续融资两轮,这个主打睡眠科技,只有枕头、被毯和床品三个品类的垂直品牌,显然有着自己的独到之处。

据介绍,Vesta主要是围绕卧室睡眠延伸新设计、新结构、新材料的新型睡眠产品。2022年底,Vesta推出了首款产品热量恒控被,定价299刀起,首月预售就超过了30万美元,好评率超98%。在今年5月份,Vesta发布了第二款产品复合密度枕,首月上线销售额就达到了110万美元。两款单品的成功,一定程度上验证了Vesta“创新材料+重新设计+环保生产”的产品模式。

在产品模式验证后,接下来Vesta也将步入扩充品类和品牌建设的高速期。而在当下,整个行业都面临新旧流量的变化局势下,如何针对流量变化做出针对性调整,Vesta创始人谷振宇也有一些自己的思考。

在他看来,卖货要分为两步走,即一是怎样以更低的价格拿到更好的货,第二步是怎样更高效的进行转化。在当下流量成本高企的情况下,要思考的是怎样做好产品、市场,将重心放在品牌网站的设计、效率提升上,来提高转化。

而如今每个品牌都在找新的流量洼地的大环境下,谷振宇看自己内部的报告,发现自己产品的至少60%、70%的流量还是来自传统的Facebook、Google,所以他认为无论如何还要做传统的信息流流量,这就要思考怎么做才可以以更便宜的价格获得更好的效果:

一、在信息流流量这个区间中会找到更多的、更垂直、更精准的成熟的渠道

二、找到符合自己用户受众的更加垂直的平台

三、当流量价格越来越贵时,能否抓的越来越准,这是对大部分跨境卖家而言的一大门槛,但往往钱会花的更直。还可以尝试一些比较传统的方式,比如发短信、平邮等方式。

当然,这个成立不到两年的品牌,在谷振宇看来,也踩了很多坑:

一、做一个DTC的网站基本上相当于自己做一个电商平台,完全需要自己转化,需要把购物车流程做得更加直观。Vesta客单价比欧美平均价格高2-3倍,甚至4-5倍,而如果使用Shopify等建站平台的模版,意味着这个标准化的模式一定支撑不起高溢价的转化,且还要不断的迭代独立站,所以Vesta放弃了这种方式。

二、由于客单价高,不能只是单纯的做客服,因此为了刺激复购,Vesta花费了很多时间维护客户关系,比如通过Facebook、Google、线下定期活动的“社区用户运营”的方式,而Vesta产品的高溢价靠的正是服务和内容的支撑。在谷振宇看来,用户高价购买一个新品牌产品的原因就是信任,所以Vesta用户运营团队放在了美国市场。

三、在物流上,一开始Vesta采用的是大货集装箱入到海外仓的传统物流模式,但后来才发现家居家纺品相对来说适合少量多次的用户模式,因此Vesta也每个月进行迭代,不断升级产品,来规避对冲一些可能的供应链风险。

四、Vesta之前做的是单一产品为主的单品逻辑,也就是智能硬件的逻辑,但后来发现做消费品和智能硬件是有区别的,从而开始扩品,既要有研发深度很高的高溢价产品,也会适配连带销售或研发成本和周期不长的辅助产品。

好了,今天的微小课就到这里,留给大家一个课后讨论话题:你看好DTC垂直品牌出海的发展么?请于今晚19:00在靠谱运营跨境Plus社群留言给出你的答案。

有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

以上就是今天的音频文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听,谢谢大家

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。
本文地址:http://www.kaopuyunying.com/showinfo-3-6638-0.html

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-评论底部广告位

靠谱运营网

http://www.kaopuyunying.com

网站备案号| 豫ICP备2021035743号

Powered By 靠谱运营 靠谱运营从此开始!

使用手机软件扫描微信二维码

关注我们可获取更多热点资讯