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反季销售GMV达1300+万鸭鸭是怎么做抖音品牌自播的

靠谱运营 综合运营 2023-01-16 08:29:59
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在今年抖音电商818新潮好物节期间,国民羽绒服品牌鸭鸭斩获抖音品牌总榜及女装榜双第一的桂冠,创造了破亿的销售佳绩!其中,在8月13日直播间仅开播半小时便冲进带货榜单前10,当天整场直播累计观众269万,累计GMV达1300+万,其中一件羽……

反季销售GMV达1300+万鸭鸭是怎么做抖音品牌自播的

在今年抖音电商818新潮好物节期间,国民羽绒服品牌鸭鸭斩获抖音品牌总榜及女装榜双第一的桂冠,创造了破亿的销售佳绩!

其中,在8月13日直播间仅开播半小时便冲进带货榜单前10,当天整场直播累计观众269万,累计GMV达1300+万,其中一件羽绒单品销量就破千万,创下了抖音平台羽绒服类目品牌自播GMV的最高记录。

在交出这份漂亮的战绩单之后,8月18日,鸭鸭在抖音平台集中达人带货和品牌自播共同发力,将佟丽娅为品牌代言的同款羽绒服冲破千万销售,再一次刷新历史记录。

从达人带货到品牌自播

入局直播新蓝海

从2022年开始,鸭鸭品牌就开始布局直播电商,与天猫、抖音和快手等平台的热门直播KOL合作,相继邀请佟丽娅、郑恺、贾乃亮、罗永浩等加入专场直播,累计直播GMV超8亿。

其中在2022年1月12日的抖音抢新年货节中,与张庭合作“鸭鸭羽绒服狂欢日”专场直播,累计销售额达1.5亿,创张庭直播间单场销售额新高,更是成为抖音新年大牌榜TOP1。在达人带货领域,鸭鸭可谓是全胜。

伴随着公域流量竞争日益白热化,私域运营的存量时代来临,鸭鸭品牌也着手私域流量的精细化运营,于今年4月开启了品牌自播。“品牌自播可以帮助品牌沉淀粉丝,稳固私域流量池,这也是在积累非常重要的品牌资产。”鸭鸭事业部负责人说。

这家鸭鸭官方品牌直播间,30天单店累计GMV已超6000万,平均每场GMV都超百万,在抖音电商竞争激烈的服饰赛道中,鸭鸭凭过硬的品牌实力和人气冲出重围,成为名副其实的业界黑马。

专业直播运营团队加持

打造品牌自播新标杆

作为新消费时代品牌崛起的重要抓手,品牌自播已然成为电商直播行业的大势所趋。在很多品牌对自播这一新业态不知所措时,鸭鸭已经快速上道,积累了自己的一套运营法则。

在选品策略层面,鸭鸭基于对自家品牌目标人群画像的深度了解,以“新款+爆款”“成人款+儿童款”的多维度组合搭配,全龄段覆盖,满足直播间用户不同的消费需求。

在主播的选择上,鸭鸭更注重主播和自身品牌调性的契合度,选择有亲和力、有表现力的主播,同时能与直播场控团队默契配合,最大化地呈现产品卖点和价值感,赢取观众的信任,让每场直播呈现货品、主播和现场氛围的良性互动。

“每个品牌都会有一套最适合自己的自播方法论,这依托一个专业的直播运营团队,从策略、流量和工具上,帮助品牌度过每一个自播发展周期。”

品牌自播归根结底,需要依靠自身的品牌力和产品竞争力。从1972年创立至今,鸭鸭品牌一直专注羽绒服领域,迄今已经有49年的发展史。强硬的品牌实力,是鸭鸭在品牌自播上能快速取得成绩的决定因素。

2022年,鸭鸭将探索更多的新锐设计,打造个性化国潮精品,为消费者带来更舒适愉悦的穿着体验,进一步扩大粉丝圈层。同时,鸭鸭将全新升级品牌战略,借势明星代言、IP联名、种草矩阵等精细化营销方法,持续打造品牌影响力,为品牌自播的下一个新纪录积蓄能量。

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