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中视频成流量洼地商家如何布局零售知识点第89期

靠谱运营 综合运营 2022-05-07 04:58:36
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大家好,我是靠谱运营零售内容主笔郑雅,欢迎回到每天一期的靠谱运营零售plus社群微小课。之前我们说到内容平台正逐渐成为商家的引流和私域运营的新阵地。那么除了短视频外,我们还能在内容平台有什么发挥呢?月初,飞瓜视频发布了一份报告《2022上半年短视……

中视频成流量洼地商家如何布局零售知识点第89期

大家好,我是靠谱运营零售内容主笔郑雅,欢迎回到每天一期的靠谱运营零售plus社群微小课。之前我们说到内容平台正逐渐成为商家的引流和私域运营的新阵地。那么除了短视频外,我们还能在内容平台有什么发挥呢?

月初,飞瓜视频发布了一份报告《2022上半年短视频及电商生态研究报告》,报告指出,抖音中,60秒以下的视频体量在整体视频中的占比达9成以上,而与之形成对比的是,中长视频的平均点赞数量是短视频的2.7倍。

在快手发布的《2022快手内容生态半年报》中,也提到了中视频。快手上,科普和泛知识类视频逐渐增多,时长超过60秒的视频中,法律、科学、财经等知识类视频的数量增长最快。

如抖音上名叫“北京小伙羽铮”的达人,他的作品平均时长为2分钟,上半年涨粉量超过了910万。点赞数方面,最低的为3万,最高一则为384.7万。从他发布的视频可以看到,大多以2人或3人对话的情景呈现,视频内容有的紧跟时事和热点,如河南加油、奥运会等话题,也会在视频中植入商品广告。

有媒体报道,“中视频”的概念最早来自中信证劵2022年的一份行业报告,报告中提到5G时代,内容平台纵深发展,用户对内容质量的要求也在持续提升,视频产业有望诞生“中视频”内容赛道。在去年西瓜视频的大会上,西瓜视频总裁任利锋将中视频的时长定义在1分钟至30分钟之间。与短视频相比,专业生产内容占比更高。

那商家怎么规划中视频呢?商家可以将部分短视频的时长加长,连续发布几则短视频后,可以穿插一到两则中视频,丰富自身内容。一位品牌代运营服务商表示,短视频可以起到对品牌和产品做解释、铺垫的作用,同时还可以帮直播间预热,直播间实际上相当于一个收割场。

根据这个作用,若商家将几则短视频时间稍微加长到2分钟左右,就可以对品牌和产品做更加细致的描述,如讲述品牌背后的故事,加强与消费者之间的情感链接,增强消费者心智。还可以详细介绍产品的功能、用法,多引入一些使用场景,或是对这一品类进行知识科普。若是美妆护肤类的产品,还可以对其中所含成分进行科普,形成上面所提到的泛知识类的中视频。

根据快手报告,科普类视频中,60至120秒的中视频比15至60秒的短视频增加了“情景设置”的环节。商家可以按情景设置——描述现象——提出问题——回答问题——阐释原因——总结点题的步骤,进行中视频脚本的设计,和视频结构安排。

此外,商家也可以在视频中对直播间里的商品进行预告和简要介绍,提起消费者的购买兴趣,同时也起到提醒消费者观看直播的作用。

好了,关于商家如何规划中视频的内容就到这里了,我们下期再见。

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