解读百万营销背后的直播方法论产业带义乌站在行动（直播营销手段）

2022年年初，淘宝公布2022年度十大产业带，义乌跻身其中。作为浙江四大区域中心城市之一，义乌在小商品制造、电商出口方面具有得天独厚的地理优势。而今，在市场营销全域化的大趋势下，义乌不甘人后，其围绕本土制造的先进供应链体系，对产业营销升级……

2022年年初，淘宝公布2022年度十大产业带，义乌跻身其中。作为浙江四大区域中心城市之一，义乌在小商品制造、电商出口方面具有得天独厚的地理优势。而今，在市场营销全域化的大趋势下，义乌不甘人后，其围绕本土制造的先进供应链体系，对产业营销升级发起了新的挑战。

8月13日，靠谱运营产业带电商进化营在义乌圆满举办。本次活动嘉宾阵容更为强大，有赞、万里牛、盈恩科技、维妥科技四家一线服务企业运营专家应邀做客，分别就微信社交电商、抖音直播、小红书营销以及供应链升级等全方位话题进行了实战解析，纾解了众多当下义乌电商企业普遍面临的难题痛点。

01社交电商如何解决传统企业痛点

流量成本越来越高、客户无法沉淀、内卷竞争下价格战严重，粉丝活跃度不高......有赞义乌运营中心负责人刘华永首先总结了平台经营的四大“电商之痛”，继而给出了有赞社交运营电商解决方案。

有赞义乌运营中心负责人刘华永

刘华永表示，社交电商具有四点突出价值：其一是售前“广拉新”——公域获客，私域留存，商家可以凭借公众号，小程序，企业微信等工具，建立有效客户接触点，吸引粉丝；其二是售中“高转化”，公众号提炼产品卖点，结合社群运营，可多手段促成交易。其三是“强留存”，商家可建立营销漏斗、会员管理CRM、积分系统等等，实现客户沉淀；最后是会后“提粘性”，各类精细化让利活动，能够提升客户忠诚度，进而提升复购率。

02扩大销售从供应链出发

全域流量大扩了产品的消费客群，但渠道及产品线的增加，也对商家供应链体系管理提出了更高要求，万里牛售前解决方案专家Toby，尝试从供应链的角度，给出了“如何扩大销售”的基础建设性方案。

万里牛售前解决方案专家Toby

Toby表示，商家首先需要做好供应商管控，把控到货周期，其次要提高仓储效率，优化物流评分。在此基础上要加快库存周转，减少呆滞库存。最后商家需打通销售链路，力争全域销售。

03新锐品牌如何低成本入局小红书？

据小红书数据平台显示，2022年小红书注册用户突破4.5亿，其中接近九成为女性用户，具备高消费能力，越来越多的商家因此选择以小红书作为重点投放渠道，然而其中却也有不少商家收效甚微。对此问题，盈恩科技销售总监Eric带来了上行解法。

盈恩科技销售总监Eric

Eric表示，商家基于小红书种草，必须前置洞察平台热话，并基于大数据分析消费热搜场景，贴合用户喜好标签打造爆文。与此同时，前期低成本入局阶段，应该规划低纬度优质KOC矩阵布局，同时以SEM传递良好产品信息，营造出多人真实使用分享口碑。最后Eric强调，“做小红书渠道生态，靠优质的内容质量来达成合规收录才是正道”。

04直播电商要以“数据”为导向

通过直播实现日销100万，是不少企业眼中只有知名品牌才能做到的业绩，但是维妥科技抖音运营操盘专家王宇航告诉我们，许多抖音运营的成功方法论是可以普遍适用于各层级商家的。

维妥科技抖音运营操盘专家王宇航

“大胆假设，小心求证”是王宇航提出的第一点建议，他表示，商家直播要以「数据」为导向，在整体运营的过程中进行假设和测试，“只有批量的「数据」说行，那才是真的行。”同时在直播过程中，商家要善于通过数据发现不同主播的转化能力，不断优化主播体系。

基于Saas数据的方法论，王宇航进一步提出了“天、地、彼、己”方法论，即在任何渠道运营都要了解平台的政策及趋势，了解所在产品类目的整体情况，同时向竞品学习，最终总结出自己的方法论。

对于产业带向上发展的多维度痛点，靠谱运营始终致力于以广泛且深入的市场调研了解本地企业发展需求，并从多角度出发，结合一流营销运作模型，为商家逐一击破传统壁垒。本次义乌站亦是如此，靠谱运营将继续以汇集更丰富的电商实战经验，为中国产业带赋给前进动力。

本次参会企业（部分名单）

义乌市体会家居用品有限公司

义乌市飞马打火机贸易有限公司

义乌市蓝美玩具有限公司

义乌市心上人服饰有限公司

卡芙娜饰品有限公司

义乌市柒行电子商务商行

莉兹国际

义乌时霖电子商务

义乌市宝彩进出口有限公司

浪莎集团

义乌卡蔻丝电子商务

邦辰服饰

浙江品内服饰有限公司

浙江康柔服饰有限公司

商城宾馆

义乌市张卫超袜行

义乌市梅芳贸易有限公司

凝诺日用品

恒与日用品

语之萱

义乌奥景电子商务

苏强服饰

双正日用品厂

鑫隆工艺

水天一色眼镜

福多啦

陈杰泡泡水

义乌市泓文供应链有限公司

义乌常赫服饰有限公司

义乌市交大亿贝展览服务有限公司

卓信公司

产业带项目咨询联系人

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