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供应链级别的国货品牌应该如何让理解快手电商

靠谱运营 综合运营 2023-02-24 13:41:30
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品牌应该如何理解快手,特别是供应链级别的品牌,以及传统强势的国货品牌。1,笑古说,快手电商的2022年的3个主题——第一,仍然强调信任电商——快手的核心需要让信任在消费者和主播中流动;第二,要大搞品牌,来自传统强势大品牌和供应……

供应链级别的国货品牌应该如何让理解快手电商

品牌应该如何理解快手,特别是供应链级别的品牌,以及传统强势的国货品牌。

1,笑古说,快手电商的2022年的3个主题——

第一,仍然强调信任电商——快手的核心需要让信任在消费者和主播中流动;

第二,要大搞品牌,来自传统强势大品牌和供应链级别品牌(白牌进化);

第三,要大力支持服务商,因为需要效率、需要稳定质量,

长久意愿和稳定的服务能力,需要服务商伙伴参与。

2,一些数据:

快手全球10亿用户;2400万创作者和用户,在快手获得收入。快手人均订单金额增长57%,平均订单金额同比增长27%,平均复购率65%,品牌类商品销量806.7%,品牌入驻数量4.5倍。2025年,预测直播电商规模6.5万亿。

3,快手是公域拓展、私域沉淀,去中心化的平台形式,

服务商负责人李丛杉说,快手电商的3个关键词:

第一个,专业服务,主播的创新和服务的极致。

第二个,产业协同,服务商、源头工厂、主播、消费者,各种B2B。

第三个,极致信任,这是基石。

直播电商是双供给,一个是专业的主播(服务和讲解的职责),一个是好的商品。

4,作为一个直播电商的服务商,应该具备什么能力。

第一,流量营销能力,特别是商业化投放效率和内容生产能力;

第二,直播运营能力,特别是交易转化效率和团队认证人数;

第三,供应链能力,供应链资源和货品运营能力;

第四,服务履约能力,履约能力和服务质量;

第五,主播孵化能力,孵化效率和孵化规模,两类主播——职业主播和专业主播。

供应链能力和服务履约能力,是利润核心关键,是很基石的能力。

5,快手服务商怎么分类:

第一,优质的本地原产地服务商、优质的本地运营服务商。特色是,本地的主播运营和主播服务,流量运营能力比较强;

第二,优质的品牌服务商,快手政策相当不错。

第三,团长,人和货的撮合,依托好物联盟来做。

第四,核心服务商(基地),综合经营阵地,核心是产业集群能力,这是最核心的最重要的;

第五,战略核心服务商,就是创新方向的探索。对于服务商,平台的态度是,严准入、强赛马的逻辑。

6,快手有哪些标准值得看的的服务商案例?

第一,魔筷:SaaS工具——直播电商服务商——全案能力服务商

第二,遥望:赛马制孵化主播、供应链突围、自持流量。自孵化月GMV一个亿以上,主播单场最高3.68亿。

第三,国华新城商业运营集团:新生基地,15天快速孵化,月GMV50万级商家,10天迅速赋能成长,核心是基地的产业集群能力赋能。基地的核心就是整合和赋能。

7,张一鹏,快手电商SKA品牌运营中心负责人,

此人给我印象非常深刻,是少有的快手官方内部,懂品牌的铁子,来自宝洁。快手的品牌冷启动操盘方式和抖音,是一样的,但快手是真的有私域,粉丝值钱,因此自然流量是真的涨。给出一套套路,叫做STEPS。

但是至少是快手官方第一次告诉品牌,品牌应该怎么在生态中,这样去做。

快手品牌成长五步方法论:

第一,品牌自播;第二,公域流量投放加持;第三,达人分销;第四,私域经营复购;第五,品牌渠道特供。

8,快手SKA品牌运营负责人,张一鹏说,

跟每一个品牌聊到人设,品牌CEO都后退3步,品牌不敢搞人设,因为品牌管理的科学不允许品牌有人设。但是今天快手觉得,我们讲人设是,说个性,说人话,跟年轻一代沟通。不要惧怕做内容,不要惧怕让主播变成人,因为现在做营销,就是需要。享受了社交关系的好处,就要尊重社会关系规律,就是说人话、交朋友,就是要匹配品牌的调性,让人情味充满直播间。

9,快手电商的一个产品负责人,六郎

直播间的运营操盘,核心就是5个盘点,讲得不错。

第一,盘直播节奏;第二,盘货品;第三,盘商业化流量投放;第四,盘福利,拉互动;第五,盘直播内容,到底是什么活动。

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