3位品牌运营负责人的小红书营销经验分享

本期要点：裴妮：小众品牌如何在小红书做营销？小kaka：0成本打造100万曝光经验分享困困：小红书笔记文案的小思路四川酷宠玩具有限公司项目经理裴妮：大家好，我是裴妮，人生三大阶段都没有离开成都的姑娘，目前就职的企业四川酷宠玩具有限……

本期要点：

裴妮：小众品牌如何在小红书做营销？

小kaka：0成本打造100万曝光经验分享

困困：小红书笔记文案的小思路

四川酷宠玩具有限公司项目经理裴妮：

大家好，我是裴妮，人生三大阶段都没有离开成都的姑娘，目前就职的企业四川酷宠玩具有限公司，负责品牌Chongker整个运营。

我今天分享的主题是“小众品牌如何在小红书做营销”

大概讲讲整个品牌的发展吧，最开始我们定义的产品是宠物类目，但我们根据数据及用户需求发现，宠物类目一年千万级市场，而我们只占0.5%，且属于后市场比较粗的场景需求“宠物去世后”。

2022年4月搭建项目，申请了品牌，做了电商规划，做了第一波小红书投放，每个月有了稳定客户（量很小），价值洼洼洼洼地那种，很小气色。

整个品牌开始，只做了小红书的投放，期间工作主要是打磨产品，做基础工作，不断优化的一个过程。下面放一张图。

第一张图是我们运营的企业号，从10月开始正式运营，期间做过一次仿真定制投放，也获得了用户、达人的真实声音，由于这样的契机和反馈，我们开始拓展玩具类目，分析买仿真猫猫狗狗的用户数据，需求场景，开始主攻标品猫猫，也挖掘到这个市场的庞大。

销售与内容营销同步进行的时候，我们做了整个品牌环节的优化，下图是我们在运营小红书的心路历程。

我们客单价从开始的1299到999的仿真定制，再到368元的仿真标品猫猫狗狗，整个淘系，毛绒玩具类目下，我们的客单价算是最高的，做起来难度就变得更大了些。

大图分享下我们的工艺

最后分享下我们在淘系主推的布偶猫，不知不觉已经累计了百条评价，小众品牌走的慢，但我们相信也很走的很长远，因为我们在做一件有意义的事情。

正大集团-新媒体运营-小kaka

mollytown品牌部困困

大家好，我是mollytown品牌部困困。我们是一家个护品牌，但尚未有新品上线，所以小红书尚未运营。我也是运营萌新小白。

这里分享一些文案的技巧给大家，希望对大家的小红书文案有帮助。

一、首先为你的产品找一个“卖点”，明确给到达人

这种卖点不是普通的优势罗列，而是找到1个真正打动目标消费人群的。那么，能够打动人的卖点怎么去挖掘？

1.新理念

它并不简单是产品本身的优势、竞品差异化的亮点，而是具备“新的理念”层面的东西，它超越了产品和品牌的范畴。

例：云鲸扫地机器人，它的主打卖点就是“会自己洗拖布”，这就是新的理念：不用手洗拖布的才是真正的解放双手。

2.新认知

填补消费者的认知空白，这种就让你跟同行们立刻变得不一样。如果我们的产品并没有新的点，也要努力改变话术，创造新的点。

例：Ubras内衣，颠覆传统尺码概念，给人们灌输，原来无尺码可以这么贴肤好穿。

例：轻生活卫生巾，它最大的卖点不是材质，而是它的创始人，是一个男生，以男朋友的角度为女友创造真正安全放心的贴身用品。

3.新说法

上面两点，可能在产品研发时就给足了基因，但我们碰到的情况大多时候是，给已经诞生的产品去想文案，面对已经有的卖点，最好的办法就是给它换一种说法。

例：烙色卸妆水，它的卖点是配方温和，她们宣传是“可以喝的卸妆水”，比“能滴进眼睛里”还要惊爆眼球。（详情页没写，但直播间等平台全部是这个说法）

例：本那benative高跟鞋，它的卖点是穿着舒服，他们换了个说法，说成是“可以穿着奔跑的高跟鞋”，画面感一下子就出来了。

如何才能找到“换种说法”的那个点呢？

?看外观，外包装、颜色、风格。比如液体里有气泡，那么和小气泡清洁是否可以挂钩？

?看成分或工艺，护肤彩妆看成分，科技产品看工艺，独家的？什么配方？比如养生堂的天然桦树汁，不加一滴水。

?看功效，人无我有，人有我多，解决的别人没解决的痛点。比如油烟机，你可以净化厨房，我的吸力专门为开放式厨房定制，可以净化全屋。

?看时间，，比如沐茶的“30天就过期的食物面膜”；质量好到给二胎用的推车

?看数字，提炼数字维度，比如捶打了3万次的铁锅

?看场景，将产品融入场景中俘获消费者，比如专门为书房定制的香薰；90年代港星的蓬松头发等。

?看人群，细分人群，比如去油力好，则说13-15岁青春期新陈代谢旺盛孩子的沐浴露

如果还是没有思路：

?跨行业，有时候，其他行业也可以来借鉴。推荐看众筹、科技等。

?研究小红书、淘宝、抖音、快手这些平台的搜索词

?研究消费者的好评和差评

?跟研发死磕一会儿，总是可以多问出点东西来

一个简单不复杂又直击人心的卖点，不论在任何平台，都更容易被记住。

可是我们，都很容易掉入填鸭式灌输卖点的坑儿，我也是，90%的时间都充满惰性不由自主，只有时不时提醒自己了。

二、卖点找到了，那么如何优化小红书种草文案的内容？

之前庄老师讲过标题优化，这里就不再讲了。目前小红书平台，依然还是重标题模式，标题的影响非常之大。但是，一篇优质的内容同样也会为种草加分。

前段时间在审核小红书笔记时，我发现有的人写的文章，一看就是“没用过产品”，而有的人写的，则看得出来是有准备的。

实际上，和演员里章子怡一直强调的一样，文案也需要“真听真看真感受”。

让笔记看起来比较真诚，有几种方式：

1.加入“标记生活”的细节

就是说，不要像老师一样教导粉丝，而是以一个朋友或闺蜜推荐的角度。这种模式，会充满生活的细节，显得很可信。

比如：“刚收到货的时候xxxx”“睡裤都粘在腿上了”

2.为这篇文案或者这个产品打造个场景

这部分，推荐大家学习学习李佳琦同学。他场景化打造真的非常厉害，很多时候是满足虚荣心的场景。一个优秀的场景可以给粉丝造成联想，从而提升转化。这也是一种“感受型真诚”。

比如：

阳光打到皮肤上的时候，折射出非常漂亮的光泽感

小狼狗都要扑在你身上

你的嘴巴上面有星空

感觉我的耳朵在坐头等舱

3.有用的干货比填鸭子更真诚

小红书笔记还有个特性，就是很重视干货类文章。除了那种评测类、合集类、攻略类纯干货，其实我们在种草某产品的过程中，也可以插入小小的干货，尤其是个人经验，增加阅读性、增加粉丝信任度。

比如：

谢谢大家，请大家多多指教~~~