合伙做跨境：既要情投意合又要制度约束

读了一篇很长的帖子，帖子讲述了开发仔（负责产品开发的合伙人）、资金仔（负责筹集运营资金的合伙人）和运营仔（负责账号运营的合伙人）合伙创业做亚马逊的经历，帖子从三个人的偶然相遇却情投意合相见恨晚开始，然后开始筹划合伙做亚马逊，三人根据自己的实……

读了一篇很长的帖子，帖子讲述了开发仔（负责产品开发的合伙人）、资金仔（负责筹集运营资金的合伙人）和运营仔（负责账号运营的合伙人）合伙创业做亚马逊的经历，帖子从三个人的偶然相遇却情投意合相见恨晚开始，然后开始筹划合伙做亚马逊，三人根据自己的实际情况，分别负责产品、资金和运营，股份的划分成了30:30:40，创业大概从2015年开始，赶上了一波好时机，也赚到了一点钱，然后，开始FBA和海外仓发货，开始做私模产品等等，但一方面竞争激烈，另一方面运营仔在参加了一系列的高价培训后，“视野”开阔了，在运营的同时，背着两位兄弟，开始做老鼠仓甚至直接盗窃公司的产品在自己的账号销售，公司的业绩越来越差却找不到太多的原因，其他两位合伙人偶尔的怀疑，也被运营仔搪塞过去，直到运营仔东窗事发，还嚣张说自己偷的都是自己应得的，庆幸的是，合伙人资金仔悄悄的录音作为证据，运营仔偃旗息鼓，不幸的是，合伙的生意掰了，大家分头，各自走在自己寻梦的路上。

读帖子时已经是凌晨了，我硬是毫无倦意的一字不落的把它读完，虽然里面的很多情节都曾在之前不同的团队不同的场景中有所耳闻，但还是没有想到居然如此狗血，赤裸裸的一部跨境无间道。

每个人都有不同的选择和价值观，凡是发生的都有其必然性，我在这里写这篇文章也不是想去指手画脚帖子中的谁，只是想记录一下读帖子过程中引发我的一些思考，而兴许这些思考也是你在跨境创业路上遇到或将来会遇到的。

1合伙人的股份分配，平均是最愚蠢的方案

合伙创业很容易出现的一个坑就是股权分配问题，要么按照投入资金分配，要么按照平均分配，这样的分配都可能导致在实际运营中缺少制衡或者能力强付出多的合伙人觉得自己所得少于付出而心生间隙，影响企业的发展。

帖子中的股份分配，虽然三个合伙人并没有按照资金投入多少进行股份分配，但30:30:40的股份相对平均，让每个人都缺少制衡，再加上资金仔不参与日常运营，开发仔只负责产品方面，而给运营仔反目时叫嚣“你们什么都不懂，也没做出什么”的恶语。

2过度强调兄弟情义而少了监督机制注定是天坑

帖子中在开发仔的讲述中，合伙人之间都是基于信任，各自分工却没有相应的监督机制，以致于运营仔把账号密码修改让其他合伙人根本无法登陆后台，也以致于反目之后运营仔反击说开发仔收取了供应商红包等等，这都是典型的缺少监督机制导致的恶果。

如果在企业开始的时候，大家能够制定一个简单的相互监督的制度，彼此有监督对方的权利也有被监督的义务，运营仔在从团队内部盗窃的行为也就不敢那么嚣张了。

合伙企业，信任是需要的，但监督机制更是必须的，先小人后君子才能确保合作的长久。

3只要是团队，制度约束都是必要的

很多人之所以选择创业，是因为当老板自由，想什么时候上班就什么时候上班，想什么时候下班无需向任何人申请就可以下班了。合伙企业中的合伙人往往也是如此，但很多时候，一件事情之所以做不成功，往往就是因为自由惹得祸。

有一句话说，自律的人生最自由，放到合伙创业的场景中，有制度约束的合伙生意才能发展得更快更好。

缺少制度约束，所处其中的人都会松懈和懈怠，这是人性使然，而帖子中的三个合伙人，明显只是带着美好的期望而没有制定相应的制度，让运营仔作恶有了可乘之机。

4创业者不要当甩手掌柜，很大程度上你需要成为一个全能王

很多创业者总以为只要招到员工自己就可以放手了，或者说只要有合伙人懂得哪方面的技能，自己就可以对该方面不管不问了，但实际上，对于大部分从草根起步创业的人来说，你必须尽可能让自己成长为一个全能王。

为什么呢？

对于一个草根起步的创业者来说，因为缺少数据支撑和体系化的流程，很多事项的决定和执行在很大程度上依赖于自己的视野和经验。如果你对事项放手给别人而自己不熟悉甚至完全不懂，则既做不好决定还无法执行到位。

帖子中的三个合伙人，资金仔因为有其他项目去做，并没有深度参与到公司的运营中，开发仔虽然一直参与公司运营但却仅仅负责产品开发一块，可能是因为产品开发和包货事项比较忙，也一定有惰性和依赖的原因，自己压根不懂运营，甚至连自己的账号有几个都不清楚，这也是导致即便账号被运营仔悄悄跟卖而不知的状态，这也为最后大家反目时运营仔想把公司据为己有的原因，因为“你们两个不懂，给你们又有什么用呢?”试想如果其他的任意一个合伙人稍微略懂运营方面的事务，又怎么可能让事情发展到最后这般田地？

不管怎么说，帖子中最后两个合伙人靠着一份录音掌握了运营仔偷窃和职务犯罪的证据，虽然结局不完美，但对于两个合伙人来说，毕竟还是挽回了一点损失，但运营仔提前抢注私模产品专利的事，也算再一次给创业者们上了一课。

创业是一件九死一生的事，不可有丝毫的松懈，只要是生意就没有容易的，万不可掉以轻心，走在创业的路上，我们既要不忘初心，又要谨慎前行，合伙也好，独自创业也罢，真诚，努力，才能越走越好。

此为靠谱运营专栏作者文章，如要转载请签订内容转载协议，联系run@ebrun.com