广生行调整线上线下业务：推不同规格产品

8月23日消息，据靠谱运营网了解，上海广生行为了推进电商业务的发展，将大力开发线上产品，并且调整线下业务和电商业务之间的关系，促进线上线下的健康发展。据悉，上海广生行日化有限公司作为大崎株式会社（原三洋药品工业株式会社）中国区域的总代……

8月23日消息，据靠谱运营网了解，上海广生行为了推进电商业务的发展，将大力开发线上产品，并且调整线下业务和电商业务之间的关系，促进线上线下的健康发展。

据悉，上海广生行日化有限公司作为大崎株式会社（原三洋药品工业株式会社）中国区域的总代理，除了在线下渠道进行三洋产妇护理品牌的推广和销售，还于2011年进驻天猫商城，并且成为天猫原创。

上海广生行的线下业务全部面向经销商，线下终端全部是经销商进行运营。上海广生行日化有限公司董事总经理陈英表示，广生行不会亲自经营线下终端。目前，广生行80%以上的销售额来自于线下渠道，电商渠道的销售只占总销售的17%。

陈英表示，广生行涉足电商主要是由于旗下代理品牌定位于中高端，产品在二三线市场的渗透率不足，所以希望消费者可以通过电商的渠道进行购买。同时，电商业务也可以起到一定营销推广作用，有利于品牌影响力的扩大。目前，广生行产品的线上定位比线下渠道略低一点。

“现在广生行处于一个调整期。”陈英透露，未来广生行将要协调线下业务和电商业务的关系。为了平衡两者利益，促进线上和线下共同发展，广生行将会针对不同渠道推出不同包装规格的产品，区分线上线下的产品销售。

“电商业务是未来发展的方向，所以广生行还将继续加大电商业务的投入。”陈英表示，引入专业的电商运营人才，完善电商运营团队。希望未来电商渠道的销售额能达到广生行总销售额的三分之一甚至二分之一。

此外，陈英强调，广生行还将大力支持线下经销商的发展。未来，广生行将加强对线下销售终端的培训和服务，帮助线下销售终端的工作人员了解产品和产护知识，帮助线下销售终端更好的服务消费者。广生行还将为线下经销商提供一系列产品方面的支持，共同发展。

“母婴行业在国内几乎没有进入门槛，现在国内的母婴产品市场情况混乱。”陈英表示，在电商平台上存在许多质量良莠不齐的产品，而目前消费者仍然缺乏判别能力。而且，由于在电商销售平台上盗图和产品信息被盗用的情况普遍，广生行难以充分展示产品优势。

据靠谱运营了解，未来广生行将突出产品的专业性和功能性，教育市场。此外，广生行还将加强消费者对其代理品牌历史的认知。陈英表示，广生行代理的三洋这一产护品牌在日本拥有74年的发展历史。广生行完全代理该品牌在中国区的销售，并且完全委托日本大崎株式会社的工厂进行生产。广生行和大崎株式会社进行深度合作，广生行可以提出产品提案。

陈英向靠谱运营网介绍，在未来电商运营中，广生行将选择待产包、产妇专用卫生巾、产妇清洁用品作为主打单品拓展市场份额。让消费者认识到这些专业性和功能性很强的产品是产妇必需的产品。

广生行还希望促进线上和线下的共同营销推广，进行最广泛的联盟。由于广生行的产品针对产妇护理这一细分市场，所以并未大规模进行广告推广，而是选择对需求人群进行针对性的营销。在线上，广生行主要通过各类母婴论坛进行品牌和产品宣传。线下，广生行结合线下终端做各种推广活动，也联合医院举办普及母婴知识的讲座。