抖音引流：构建私域的前提（什么叫抖音私域流量）

如今，各行各业都在争抢构建私域流量，为什么私域流量突然被广大公司提起，其势头还很可能超越增长黑客的概念？其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发……

如今，各行各业都在争抢构建私域流量，为什么私域流量突然被广大公司提起，其势头还很可能超越增长黑客的概念？其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。类似于教育、餐饮、建材等企业都加入了私域流量的大军之中，那么网络机柜该如何构建私域，以及在这场流量之争中生存下来？选择一个合适的线上渠道很重要。

一、抖音引流——构建私域的前提

抖音是目前整个互联网领域最大的流量聚焦地之一，在抖音建立品牌IP影响力，可最大化将抖音流量转化为自己的私域流量池。且数据表明80%的网络机柜同行早已入驻抖音，开始构建私域流量了，趁着流量正好，赶紧入驻抖音，获取流量曝光最大化。而抖音的优势也很明显：获客成本上：抖音低于竞价排名与信息流广告；转化率上：效果高于其他投放渠道；

成交单价上，相对快手平台成交单价较高，与抖音用户属性存在一定联系。总的来说，通过抖音引流更多客资，以此来构建私域流量，转化+裂变用户群。

案例分享--抖音代运营：专业服务商助力品牌快速引流变现，效果超同行30%

然而抖音不是那么容易运营的，抖音作为国内最火热的自媒体平台之一，拥有亿级流量，几乎涵盖了所有的消费品类。但是，大平台自然也存在非常大的竞争压力，同业、同品类之间都会存在着一个问题：如何吸引粉丝。当然，抖音也非常注重粉丝的活跃度。再加上不少企业由于经验匮乏、时间精力不足等问题，种种因素导致账号数据难以提升，转化效果也很差。因而许多企业会将企业账号外包代运营，交给专业人士进行运营，专业的服务商可助力企业品牌快速引流变现。

这里结合一家网络机柜企业进行分享，这家企业品牌成立于2005年，创建于1995年，是一家集开发、生产和销售各种高档精密网络机柜于一体的专业现代化企业，并荣获2001年度“XX地区名牌产品”名称，经验丰富，也拥有一定市场规模。但由于新客来源受限，大多是本地老客户，市场发展空间有限，因而盯向了抖音营销获客，和大多数企业一般，直接交给了抖音代运营。

抖音代运营为抖音号提供全方位的包装，同时根据商品的特点和客户的需求制定推广计划。在专业的运营人员，丰富的抖音代运营方案，以及成熟的视频制作团队运营下，视频内容更为精准、精致、有趣。快速帮助企业品牌在抖音建立私域流量，实现引流与变现，最终帮助这家企业实现了效果超同行30%的一个数据。

二、网络机柜--优化方案私人订制，精准化、个性化，整体效果成功超同行30%

那么这家企业是如何在抖音代运营的帮助下，实现数据效果的一个提升呢？必然是源于一份属于私人订制的优化方案，它的精准化、个性化，使得这家企业在同行中脱颖而出，获客率大增。

1、种草场景--建立用户品牌感知，成为机柜潜客需求被激发后的优先级

除了有需求的潜在客户之外，不少潜在用户在当下其实是没有需求的，但是之后可能会产生需求。如何在潜客需求被激发后第一时间想到我们呢？这时可针对潜在客户，创造一个可满足其未来的需求的解决方案，也就是场景种草。相当于提前在客户心中建立品牌认知，成为机柜潜客需求被激发后的优先级。

剧情人设固定化——尽显企业专业度

企业机构想要构建正确的品牌认知，把表达的信息顺利传递到客户心中，短视频内容还需要剧情人设的固定化。以企业产品为切入点，丰富视频剧情内容，如产品细节展示、产品厂家生产以及产品知识科普等，不随意更换产品/账号领域不相关的内容，以此来显示企业的专业度。另外，在视频风格上变换多种形式，如结合影视剧热点、节假日等时间节点，或借鉴抖音热门视频形式，来吸引用户目光。将企业账号塑造成一个有温度、有深度的账号，使品牌逐渐植入用户心中，在其有需求时成为潜客首选的优先级。

2、蓝V认证--品牌为导向，数据为支撑，获取更多精准用户

在构建企业品牌力的同时，以数据为支撑，把控不同用户需求程度是很重要的。这就涉及到了蓝V认证，为什么要注册蓝V？注册蓝V的企业号和个人号有何区别？如下：

1）账号具有蓝V标识，彰显企业官方身份，增强权威度。

2）数据分析，企业号可后台统计分析视频作品的播放量、统计量及关注粉丝的增长量。

3）视频置顶，企业号具有视频置顶功能，个人号是没有的。将重点推广视频置顶，可有效提高重点内容曝光量。

4）企业号认证后，用同一个手机号注册的今日头条、火山是可以同步认证的，没有额外认证费用。

5）链接跳转服务：账号名称下方可放一个外链，用户可通过点击进去，直接链接到企业官网或店铺里面。优势远不止以上几点，另外，认证蓝V后的企业号，比普通个人号在视频推荐方面更有优势。总的来说，企业号认证的目的，就是为了帮助企业主在抖音平台上与潜在客户建立联系、引流。而这家企业确实也获得了有效曝光，粉丝量提升45%，咨询量提升36%。

那么通过抖音曝光，吸引用户咨询（联系电话/私信）引流过来的这部分高质量人群，我们是可以通过微信等第三方平台来构建私域，从而达到企业主的二次营销、深度转化等。这里要提到的是用户的运营问题，根据网络机柜不同层级的用户定制最佳的运营策略。

1）针对新用户：新用户初来乍到，稍有不慎会掉头就走，因而除了做好产品体验（界面&玩法&交互流程），还需要一些运营策略：新人福利-新用户首次到店享八折优惠；新手任务-如完善资料，添加小程序有折扣券。

2）针对普通用户：运营的首要目标是培养用户使用产品的习惯，从而变成活跃用户，如签到打卡、每日抽奖以及机柜相关资讯推送。

3）针对价值用户：可运用其它层级的运营策略交叉运营，适当激发用户需求，如网络机柜专题活动等，针对这部分人群，可进行相关知识普及，潜移默化他们对产品的消费意识。

4）针对转化用户：对网络机柜有较大认同感，可称为产品传播源，开启老客邀请新客激励模式，并做好后续服务，如用户满意度调查、用户售后反馈/答疑等。

另外，活动运营如何精细化，可获得更多用户的关注？如节假日活动，选取适用产品场景调性的节日（中秋节、春节），策划用户活动。又如司庆活动/自创节，突出企业产品的优惠折扣，像天猫双十一，唯品会618等。

总之，网络机柜企业想要效果超同行30%，不是那么轻松的，选择一个专业的服务商运营账户，是最好也是最快帮助企业达到预期效果的。专业的服务商在运营账户方面经验丰富，对于注册认证以及内容运营一系列流程更为熟悉，在节省时间的同时成本也会大大下降。