网售太阳镜：高毛利线上10亿市场空间（太阳镜市场分析）

夏日已至，太阳镜迎来销售高峰。包括它的线上业务。别克眼镜靠谱运营网从负责太阳镜电商代运营益商优势有限公司得知，阳镜尤其是时尚类太阳镜是季节性比较强的产品，进入4月份开始，到每年的8月份，都将是太阳镜销售的高峰期。据了解，益商优势有限公……

夏日已至，太阳镜迎来销售高峰。包括它的线上业务。

别克眼镜

靠谱运营网从负责太阳镜电商代运营益商优势有限公司得知，阳镜尤其是时尚类太阳镜是季节性比较强的产品，进入4月份开始，到每年的8月份，都将是太阳镜销售的高峰期。

据了解，益商优势有限公司代运营了四家知名太阳镜品牌的线上运营：分别为别克、马汀尼、fastfashion、skysail。其中，别克眼镜是美国通用公司的眼镜品牌，在国内已经运营近十年；马汀尼是国际著名奢侈品牌艾纬络.马汀尼旗下的眼镜品牌定位高端市场，fastfashion、skysail是国内新锐眼镜品牌。

据项目主管王玉会透露，太阳镜市场的普遍毛利率较高，基本在300%左右，售价两三百元的太阳镜可能会更高。功能性太阳镜的毛利率略低，但也在150%至200%之间。此外，代销与直销之间可以相差20到30个点。

“目前，我们所运营的品牌销售额较为理想的诸如别克品牌，客单价在700元左右，属于中高端产品。在国内线下市场年销售额达3-5千万元，线上为400-500万元之间”王玉会预计，国内太阳镜市场将有100亿左右的市场，而上线份额目前不足百分之十。

据了解，太阳镜的线上销售品牌集中度较高，比如暴龙、雷朋等知名的眼镜品牌在淘宝（含天猫）销量较好，在京东平台一些线下不知名的小品牌会成为销售领头羊。另外近年来涌现的一些小品牌因其价格低廉在市场上也占有很大的的市场份额。

鉴于各个平台的不同消费群体，眼镜品类低价产品会更适合淘宝，高端产品在京东和唯品会则更适合。目前，别克品牌在京东的销量好于天猫，用户定位更为精准，并提供了类似团购、专题活动等平台资源。

据益商优势统计，太阳镜网售价格区间在100-200元是销量最高的价格带。所代理的几个品牌注销价格带是在500以上，这个价格带的咨询量都不会很高，但由于这个价格带的顾客都不是价格敏感型，因此咨询购买率会比较高。

从用户角度分析，市场总监王泽旭表示，顾客购买太阳镜主要考虑的因素集中在品牌、价格、功能上。太阳镜虽是配饰类产品，但因为有功能性因素在其中，所以顾客对品质的要求比较高，知名品牌顾客会更加信赖。品牌是顾客购买太阳镜首要考虑，其次是功能和价格。而配送、邮费已经不再是顾客最关注的问题。

目前阻碍太阳镜网上销售的最大瓶颈仍在于无法试戴。由于太阳镜是市场类产品，顾客的主观感受非常重要，不能试戴会成为很多顾客选择转向线下的首要原因。另外、尺寸、材质鉴别也是网上购物的障碍。

此外，电商代运营环节中，由于线上销售必须依托一个好的平台和稳定的流量的资源，所以平台提点和推广费用成本占比较大。天猫的推广费占销售额不足10%，但接下来会加大推广力度。”

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