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快手也断链了商家需要这些过渡策略零售知识点第154期

靠谱运营 综合运营 2022-08-02 00:49:00
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大家好,欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课,我是你们的邦达人,靠谱运营零售主笔翟更章。宿华退位,程一笑在产品上的第一个大手笔就是断快手外链,然而大量商家还靠着快手给自家淘宝京东乃至于私域店铺输送流量来打正ROI,如果缺了快手的流……

快手也断链了商家需要这些过渡策略零售知识点第154期

大家好,欢迎来到靠谱运营PLUS社群每天一期的音频微小课,我是你们的邦达人,靠谱运营零售主笔翟更章。

宿华退位,程一笑在产品上的第一个大手笔就是断快手外链,然而大量商家还靠着快手给自家淘宝京东乃至于私域店铺输送流量来打正ROI,如果缺了快手的流量链路,着实难受。按照快手官方的说法,80%的商家已经开通快手小店,对比下来这个20%不是小数目。例如辛巴家族的带货链接,向来用的是淘系。商家们需要找好对策。

当下,快手已经将有赞和魔筷的直播间外链断开。这一部分影响暂时不大,因为快手在近一年推广自家快手小店时,已经让商家有了心理准备,但这样的操作还是会让商家直接缺失一条私域流量路径。等下一步快手与阿里京东合作协议到期,又将是另一个头秃时刻。商家品牌必须提前在运营端做好过渡准备。

首先,阿里有了自己的点淘和逛逛,下一步还有点淘专属的店铺系统,淘宝直播的主播生态也已经相对成熟,商家提前投入吃透,随后靠点淘补足快手断链的空缺。商家自己在这方面比同行做得好,也是在淘系生态向上走的机会。京东生态内,流量链路广,可以从百度知乎多想想办法。

接着就是快手短视频投放,现在快手短视频投放方法论还不成熟,不过精选发现的产品逻辑已经成熟,现在快手磁力聚星还处于上升期,相比抖音有一定发展红利。不过入局早容易变成先烈,当下时间适合把投放转入自家快手小店再转入自家直播间。用户行为摸透了再考虑向站外引流。

到这里,诸多商家或许还是没有想好是否要投入做快手直播,毕竟将产品放进好物联盟跟自己亲自上阵直播是两码事。

但其实没必要纠结,做直播有难度可以先从短视频开始,特别是快手短视频的门槛要低很多。甚至直播也可以直接接到工厂店铺的监视器上,先尝试尝试不同路径投放再说其他。

快手断链的最大目的,是做自己的电商闭环,向站外引流的业务商家们必须绕道短视频带货来完成,反向也是在完善整个快手生态链条。商家品牌自己亲自做内容做投放,对自家私域也是补充。那些流程短效果好可重复使用的玩法,是每个商家都想要的,以前是上好物联盟跟主播聊天,现在可能需要加一条,有事没事拍一拍自家厂房仓库店面老婆孩子宠物还有自己。

好了,今天的内容到这里就结束了。有更多见解,我们在社群里继续交流。

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