开播第一场就爆量抖音爆款商品的运营秘诀（抖音打造爆款运营方法）

为什么有的直播间，开播第一场就起爆？原因就在于直播间肯定有某个爆款，而且大概率是普适性爆款。做免费流量的人都知道，直播间选品的重要性。有的品往直播间一放，就开始上人，憋一会儿单，自然流量机制就开始推送了。选品选的是赛道，一念之差就是……

为什么有的直播间，开播第一场就起爆？

原因就在于直播间肯定有某个爆款，而且大概率是普适性爆款。

做免费流量的人都知道，直播间选品的重要性。

有的品往直播间一放，就开始上人，憋一会儿单，自然流量机制就开始推送了。

选品选的是赛道，一念之差就是天上和地下的区别。

01

为什么要追爆款？

什么叫追爆品？

某个产品的瞬时销售增量，这就叫追爆品。

直播间的瞬时销售增量，这个叫追直播间，谁追？系统追。

举个栗子。

比如大家在直播间卖货的时候，你放了一个产品，这个产品的转化率特别的高。

假如此时你的直播间有50个人在线，有10个人购买，转化率是20%，但一旦你上了这个产品后，转化率立刻从5%增长到了20%。

此时，你的直播间就立刻进入了一个抖音重点监控的直播间，因为它发现你的直播间有增量。

大家一定要关注增量这个点。

因为增量能让我们直播间在流量池里的展现排名靠前，所以如果你的直播间有某个产品瞬间爆了，这个爆了不一定非得卖个几万单才叫爆单。

而是他在你的直播间这1分钟5分钟的销量的转化率，从5%提升到了20%也叫爆单。

抖音不停地在找有爆款潜力的直播间，如果发现你直播间产品的爆款潜力特别多，就这一瞬间，你的产品爆了，那它就会立刻把你直播间的流量再塞满，他会立刻再给你一堆人。

看看能不能转化，如果你的直播间把这些人都转化了，那么你直播间就会源源不断地突破流量池，可以在一场直播里面从0在线到1000人在线，再到几千人在线。

因此，要注意爆款的模型，大家要记住这一点，就是追爆款。

第二点，就是直播间的瞬时销售增量。

如果你的直播间就这个产品没有爆，但是下面几个产品爆了，那你直播间的销售增量，可能就从之前的几十块几百块，一下子卖了1万块，这叫销售增量。

同时，你的直播间也会迅速获得大量的流量。

其实追爆款的模型，是整个抖音现在算法分配的一个非常重要的底层逻辑。

02

怎样追爆款？

直播间追爆款的核心，有三点。

第一就是产品C位。

直播间的产品很重要，如果你没有做好准备选品，就在直播间玩自然流量的话，真的很难。

其实大部分直播间的模型都是付费模型，所以它那个品很难靠自然流量推动，但如果你能有一个产品在直播间引爆，你就靠品启动，所以产品C位很重要。

为什么每次卖货的时候，你说你撬动不了自然流量？

建议你先去看看自己的人货场做的怎么样，你的主播不行，选品不行，运营不行，抖音为什么把流量给你？

第二点就是爆款模式。

如果你的手上有5,6款sku，还有很多的同学有十几款sku，可以把一个产品放在直播间当爆品。

抖音上很多做成功的直播间，90%的销售额来自于一款到两款产品，所以爆款模式也很重要，爆款模式影响你直播间的搜索的排名，待会儿具体跟大家分享。

第三点是循环憋单。

循环憋单就是你用一个产品一个爆款在直播间，5分钟10分钟循环地憋单，这个效果非常有效、靠谱。

你可以去第三方平台上看看，有一个商品实时销量榜，大家不要去看抖音昨天卖的最好的是什么，这一周卖的最好的是什么。

你应该看的是实时销量，就是此时此刻抖音直播间的哪个产品正在爆，看看这个有什么作用。

如果你直播间不知道用什么产品引爆，你就去上面找，而且这些产品在精选联盟上面，你就立刻挂到你的直播间，你的直播间就会有流量。

当然你挂的产品是要跟你的主推品是同意变现模型的，不能说你卖美妆的，结果挂了一个男士的剃须刀。

起码得是一个系列的，比如说你是卖男装的，你去挂一个剃须刀，或者挂一个钱包或者皮夹都可以。

为什么说要看实时销量榜？

因为这些产品每时每刻都在刷新，它被数据和系统验证。

此时此刻在直播间它是爆单的，如果你能把这样的产品挂在自己的直播间，你也可以获得链接的流量，因为链接是有权重的。

03

怎样造爆款？

抖音兴趣电商的核心是新，“新”这个字，贯穿了抖音推荐流量的很多方方面面。

第一是新品、好玩的有趣的大家没有见过的产品。

你在直播间挂的话，或者你通过视频引流，一般流量都会很好，包括抖音有一个营销节点叫抖音开新日。

抖音开新日跟很多品牌联合，如果某个品牌直播间卖的是新品，抖音恨不得给它很多流量扶持。

因为抖音非常建议大家可以在直播间去卖新的东西。

新的东西可能是老品牌的新产品，也可能是有新的特性，新的爆款的点的产品，所以新字非常重要。

抖音上有个商家卖的精华，但是他的精华非常特殊，大家平常买的精华都是滴管瓶里滴出来的，他的精华是喷雾的，但它是个精华，不叫喷雾。

这个产品也是在直播间一放就带流量，因为它的品类的创新行很强。

第二点是新价格。

新价格的意思是，性价比高，价格区间提高。一般的产品在类目里面其实会有一个平均的价格。

举个栗子。大家知道淘宝在抖音直播间卖面膜对吧？几块钱的有，几十块的有，一两百的也有。

有位在抖音上的商家，专门卖1000块钱的面膜，但他的销量非常好，因为他组了一个特别贵的单品。

抖音直播间是同时段同客单同品类的流量赛马。

这意味着抖音的直播间，同时跟你卖面膜的的人，人家都卖一两百块的，就你卖一两千的，在这个价格带里就没人能打败你。

所以在这里，建议大家组款的时候，去组一些差异化的价格，价格带就是抓手。

你在直播间放69块钱的发卡，跟你在直播间放699块钱的发卡，抖音给你的抓手是不一样的。

如果你能找到某个产品价格尤其是差异化，人家卖几十块钱，你卖就是几百块钱，你也可以获得直播间的流量，这就叫新价格。

当然不是说你瞎定一个价格，明明就值几十块钱的东西，你非得卖几百块，这肯定是不对的。

而是说你重新在这个产品上面去做了一些差异化的定位，使得它价格能支撑起价值。