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拼多多Q2财报:营销成本持续下降百亿基金重投农业(拼多多财报2022Q2)

靠谱运营 综合运营 2022-02-21 11:39:40
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8月9日,拼多多发起的第二届“多多农研科技大赛”正式启动。去年,四支AI队伍利用数字设备、AI远程种植草莓,平均产量高出顶尖农人组196.32%;今年挑战难度进一步加大,需要参赛团队利用六个月时间,种出有高产量、高营养价值的番茄。“多多……

拼多多Q2财报:营销成本持续下降百亿基金重投农业(拼多多财报2022Q2)

8月9日,拼多多发起的第二届“多多农研科技大赛”正式启动。

去年,四支AI队伍利用数字设备、AI远程种植草莓,平均产量高出顶尖农人组196.32%;今年挑战难度进一步加大,需要参赛团队利用六个月时间,种出有高产量、高营养价值的番茄。

“多多农研科技大赛”是一项农业科技创新竞赛,旨在唤起全球青年农业科技工作者参与,探索更加本土化的食品和农业解决方案。

8月24日,拼多多发布第二季度财报,在农业科研领域的投入同样“只增不减”。

数据显示,拼多多二季度的营业成本为79亿元,同比增长197%,其中部分投入主要来自农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系建设的增加。

财报发布当天,拼多多同时宣布投入100亿,成立“百亿农研专项基金”。在财报电话会议上,拼多多财务副总裁马靖透露,这笔钱将主要投向三个领域:粮食安全、食品安全,以及农业生产的相关科技。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示,农业和农产品触及所有人的日常生活,同时也是一个相对数字化率较低的领域。“我们团队中的很多成员都是技术出身,我们希望通过设立“百亿农研专项基金”,用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。”他说。

01

营销成本大幅降低,研发投入持续加大

8月24日,拼多多发布的2022年第二季度财报显示,截至2022年6月30日,拼多多年度活跃买家数达到8.499亿,单季新增年度活跃买家数2610万,平均月活跃用户数达7.385亿,同比增长30%,占年活跃买家数的87%。

值得一提的是,拼多多的年活跃用户数仅次于阿里巴巴的9.25亿。虽然本季度拼多多用户数增长较上一季度显著放缓,但用户的活跃度和粘性越来越健康。

营收方面,拼多多二季度营收230亿元,同比增长89%,不及市场预期的267亿。其中,来自于在线营销服务和其他业务的营收为180.8亿元,同比增长64%;来自于交易服务的营收为30.076亿元,同比增164%;来自于商品销售的营收为19.582亿元,去年同期为零。按美国通用会计准则,本季度的运营利润为20亿元,归属于普通股股东的净利润为24亿元。

本季度,拼多多在总运营支出上,呈现“一减一增”两大趋势。

数据显示,拼多多本季度的营销费用缩减至103亿元,相比上一季度,营销费用的支出降低了近30亿元。与此同时,活跃买家数新增2610万,用户活跃度和粘性越来越健康。

与此同时,拼多多继续加大了在研发领域的投入,研发费用为人民币23亿元,较2022年同期的人民币17亿元,同比增长40%。从环比来看,本季度的研发投入,高于2022年第一季度的22.187亿元。费用增长主要由于研发人员增多,招募更多资深研发人员,以及与研发云服务费用的增加。

这也是技术派陈磊接棒以后,给拼多多带来的新变化。在接任CEO、董事长之前,陈磊一直担任拼多多的CTO,倡导用技术给电商和产业带来新变革。未来拼多多将持续加大对研发和技术的投入。

第二季度财报数据显示,拼多多针对农业领域的研发投入同样“只增不减”。

财报显示,本季度的营业成本达到79亿元,同比增长197%,其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。为了让更多精品农货直连用户餐桌,拼多多加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。

目前,基于对农业基础设施的长期投入,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已经初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

此外,平台用于销售与市场推广费用为104亿元,同比增长14%,继续保持了对全品类商品的补贴力度,其中也包括全国各优质产区的农副产品。

作为国内最大的农产品上行平台,拼多多宣布将正式设立100亿元农业科技专项基金。该基金旨在面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步与科技普惠。

目前,“百亿农研专项基金”已通过董事会批准,拼多多董事长兼CEO陈磊将担任项目一号位。陈磊表示,公司接下来将进一步提请股东大会,以争取大多数股东支持。

“这是一项重要且具有挑战性的工作,我们将耐心投入,本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项,直至100亿的总额得到满足。”他说。

02

拼多多的农研之路:“农货进城,科技下乡”

在刚结束的第三届“农货节”中,拼多多“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区,首批上线的精选农(副)产品即突破1000款。据悉,自“百亿补贴”上线以来,优质涉农商家已突破1万家,并累计上线超2万款农产品。

今年的“农货节”还在“零佣金”的基础上,加大对优质农产品的补贴力度,“百亿补贴”“限时秒杀”等频道累计补贴超过5000万,助力各大农产区增产增收,塑造优质的产地品牌,推动农业产业升级。

为了最大程度确保农产品的时效性和新鲜度,拼多多还在全国范围内持续建设冷库仓储、冷链物流等基础设施,打造匹配精品农货的供应链体系。

比如,以多多买菜为代表的新型业务,已经实现了生鲜农产品24小时送达服务,并通过更好的品控和需求预测,进一步提高了农产品的流通效率。

本届“农货节”负责人表示,未来5年,拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作,推动新农人返乡创业,并加大对农户的技术培训,用技术赋能农业生产,助力乡村振兴。

在农业领域的持续投入下,涉农产品成为拼多多平台上增长最快的品类。拼多多历年财报显示,农产品的GMV贡献占比一路上行。2022年、2022年、2022年,其农副产品GMV分别为653亿元、1363亿元、2700亿元,每年增长翻番。

与此同时,农副产品在拼多多总GMV中的占比也在提升。2022年,农产品占平台GMV的13%;2022年进一步提升至16%,远高于国内电商行业农产品占比3%的平均值。

今年上半年,拼多多农(副)产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。

拼多多董事长兼CEO陈磊总结认为,过去六年,拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造“农地云拼”模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起,形成一个虚拟的全国市场。

在拼多多的这种模式下,产业上下游实现了供需的精准匹配,通过产地直发的模式,平台将农产品从田间直接送到消费者手中,而农民可以把更多精力放在改良生产出更优质的产品上,并从中获利。

03

读懂“百亿农研专项”,探索智慧农业的未来图景

在拼多多去年举办的首届“多多农研科技大赛”上,来自荷兰、比利时等全球17支农业科研团队,共同探索通过AI的方式种草莓。

青年科学家们利用作物生长模型、卷积算法等AI技术将产量提升至高出农人组196.32%。同时,有两支决赛优胜的参赛队伍开始探索商业化运营,将科研成功应用在更广袤的田间地头。

荷兰地处沿海,土地资源少,还面临着低洼潮湿、光照不足的难题,但就是这么一个小国,不仅养活了半个欧洲,还成为仅次于美国的世界第二大农业产品出口国。其中,荷兰的温室蔬菜占蔬菜生产总值四分之三,86%的产量会销往世界各地。

据瓦赫宁根大学的研究员介绍,荷兰农业的发展得益于先进的温室无土栽培技术。在荷兰,每个温室都是一套独立的生态系统,温度、光照、二氧化碳浓度、水、微量元素等作物生长因子全程可控。

反观中国农业生产,因地域差异巨大,仍面临很多痛点问题。我国的农业模式大部分仍是“看天吃饭”。受技术欠缺、产业链过长、信息流失真等问题影响,亿万小农户的种植、加工、运输、销售等环节依然处于较低发展水平。

拼多多高级副总裁朱健翀曾公开表示,“中国和全球农业进一步提升的主要动力,来自前沿技术的开发和应用。”而拼多多作为全国最大的农产品上行平台,致力于搭建一个“更开放、更前沿、更实用”的农业科技创新平台,激发全球农业科研工作者创造出更多突破性成果。

作为起家于农产品的平台,拼多多在农业领域一直坚持对农业科研的重投入。在此之前,拼多多曾推出“多多农研科技大赛”,探索用前沿科技种草莓、种番茄;并先后联合国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”,联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”等。

此外,拼多多还持续加码建设农产品基础设施型平台,并在农业科研领域先后与国内外多个顶级科研机构、院士专家等科研团队展开深度合作,在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。

此次拼多多100亿成立“百亿农研”专项,且“一号位”由董事长兼CEO担当,则是体系化、建制化的打造农研体系,通过重金投入,建立长远规划,推动农业科技整体进步,达到科技普惠。

在财报后的电话会议上,陈磊第一次对拼多多自己创造的“拼”的电商模式表达了反思,甚至流露出一些谋变的姿态。

“六年前,我们决定做基于移动端的电商,创造了‘拼’这个不同的模式。但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的,我们内部也在不断讨论。从我们用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”陈磊说。

他认为,“拼”玩法更多是一种模式创新,这是过去数年中国互联网企业所擅长的。但今天,互联网公司需要考虑自己如此巨大的体量下,对自己事实上所依赖的上游产业的影响。究竟是把成本转嫁给了它们,还是通过技术和基础设施的搭建来帮助这些同样关乎国计民生的行业发展。

农业是拼多多出发的地方,也是它的“立足之本”。

今年4月,首次以拼多多董事长兼CEO的身份公开亮相的陈磊,出席数字中国建设峰会主论坛,分享拼多多在数字农业方面的实践与思考。

陈磊认为,未来十年内,很多农民将退出农业生产。这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。拼多多将遵循数字化和互联网技术让农产品“产供销”向“销供产”演进的路线,重投农业基础建设。

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