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做亚马逊的不要轻易去跟卖别人(亚马逊怎么跟卖别人)

靠谱运营 综合运营 2022-04-30 15:05:59
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国庆长假结束,大家又要撸起袖子加油干了。每年最大的旺季就在眼前,今年全年的希望已经近在咫尺了。今天我们来聊聊“跟卖”这个话题。前几天在我私密圈里有位卖家在咨询关于“跟卖”别人的问题,说自己想要用“跟卖的方式”来开始自己的亚马逊创业。……

做亚马逊的不要轻易去跟卖别人(亚马逊怎么跟卖别人)

国庆长假结束,大家又要撸起袖子加油干了。

每年最大的旺季就在眼前,今年全年的希望已经近在咫尺了。

今天我们来聊聊“跟卖”这个话题。

前几天在我私密圈里有位卖家在咨询关于“跟卖”别人的问题,说自己想要用“跟卖的方式”来开始自己的亚马逊创业。

我给他的回复是:三思而后行。

相信每一位被跟卖骚扰过的亚马逊卖家都会跟我保持一样的态度。

同样的,在我的私密圈里,还有另外一位新手卖家也发过来了关于“跟卖”的咨询。

不过她不是自己想要跟卖别人,而是自己一直被跟卖骚扰,言语之中,充满了无奈和愤怒。

该卖家说:自己有个新产品,刚上线2个月的时间,得益于自己前期的细致调研,这产品卖的还不错。

她自己也听从了我的建议,从一开始就在注册商标,现在商标也正在注册中。

但是,自从上周来了一位“不速之客”之后,产品的销量就一落千丈了。

当然,这位“不速之客”,指的就是我们平常所说的跟卖。

这位卖家的想法也反映出了很多卖家对于跟卖的态度,那就是深恶痛绝。

自己辛辛苦苦推起来的listing,自己花费了大把的银子推起来的产品,却被跟卖者坐享其成,换了谁,恐怕都高兴不起来。

有些卖家对于什么是跟卖可能还不是太了解,这里我不做文字上的解释,只放一张截图你就明白了。

如下图所示:

在这款产品的listing界面,红色的三个小方框中,都可以看到跟卖的身影。

在你的产品listing界面,只要跟卖者点击右下角的“sellonamazon”,就可以直接对你的产品进行跟卖(需要审核的产品除外)。

在跟卖点击“sellonamazon”之后,页面就会进入到下面的界面:

从上图中我们中可以看到,如果你想去跟卖一款产品,listing都不用你自己去编辑。

只需要输入价格、SKU、状况、配送渠道这4条信息,你的产品就会出现在对方的listing界面上。

你们之间是共享一个listing的关系,唯一的区别是你们的sku是不一样的。

你卖的是你的sku库存,他卖的是他的sku库存。

如果你的sku表现的比较出色,或者价格比较低廉,说不定过几天购物车也会被你抢走。

由于绝大部分的销量都来自于购物车项下的sku,所以基本上购物车如果被抢走,这款listing编辑权再过一段时间就不是你的了。

listing编辑权被抢走之后,你花时间和金钱辛苦推起来的listing,就成了“为别人做嫁衣裳”。

但是,既然跟卖是这样的“强盗”行为,那么亚马逊为什么又要允许跟卖呢?

在我的私密圈内,曾经也有一位专门做跟卖的卖家发表过不同的看法。

他说跟卖既然是亚马逊允许的政策,那么存在即是合理。

既然亚马逊都允许这么做,那么他为什么就不能这么做呢?

听起来好像也说得过去哦。

我不评判他这种说法的对错,因为这世界上的很多事情,可能根本就不存在对错,只是大家的利益点不同。

我只给他分析了在亚马逊上做跟卖的前途,我最后还是劝他换种别的运营方式。

我为什么说跟卖这种方式很难持久呢?

原因有几点。

第一点,跟卖容易死店铺。

亚马逊虽然允许跟卖,但是也为跟卖设定了严格的红线。

踏过红线之外的跟卖行为,一样会受到亚马逊严厉的惩处。

比如说品牌备案的店铺和产品,你就不能去跟卖,否则别人发起一个知识产权投诉,你可能账号就危险了。

之前我们就有一个新店铺遭到过跟卖,虽然是新店铺,但是也是品牌备案的店铺。

后来通过站内信联系到了跟卖者,跟卖者是个新手,他说他还不太懂跟卖的逻辑,只是随便建了个跟卖链接试一下。

后来经过和气的沟通,他删除了跟卖链接,我们也取消了100多个测试购买订单和知识产权投诉。

第二点,能让你跟卖的产品越来越少了。

现在的亚马逊,品牌化已经是基本操作了,R标+品牌备案也已经是基本配置。

所以,如果你想去做跟卖,你能跟卖的产品又有多少呢?

一般卖的好的产品,都会有知识产权的保护,这样的产品你是跟卖不了的。

而那些卖的不好的产品,即便让你去跟卖,每天可能一单都出不了,这样的跟卖又有什么意义呢。

第三点,跟卖的行为,确实受大家所不齿。

如果你还没有感受到这一点,可以随便去跨境论坛发一个关于跟卖的帖子,那么下面的回复一定是这样的:

从这些卖家的回复中,你就可以看出大家对于跟卖的态度。

所以,看了以上这些,你还会选择去做跟卖吗?

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