淘特闯关微信：打通下沉市场会是阿里又一增长引擎

去年12月底，淘特在内部启动了微信小程序项目，今年2月，淘特同时提交了微信小程序和微信支付申请。尴尬的是，这一申请至今仍没通过微信的审核。01淘特推出微信扫码付10月9日，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海对外公布淘特进驻微信……

去年12月底，淘特在内部启动了微信小程序项目，今年2月，淘特同时提交了微信小程序和微信支付申请。

尴尬的是，这一申请至今仍没通过微信的审核。

01

淘特推出微信扫码付

10月9日，阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海对外公布淘特进驻微信进展，“我们产品经理到目前发了几十封邮件，淘特的微信小程序和微信支付申请都还没有被通过。”

被拒之门外后，淘特采取“曲线救国”，开发微信扫码付。也就是，淘特APP下单付款页面将新增“微信扫码付”按钮，用户点击后自动生成付款二维码，保存图片后可通过微信扫码支付或发送好友代付。

由此可见，淘特闯关微信的心情，相当迫切。

汪海对外表示“淘特上线微信扫码付的目的，是让淘特消费者有多元化的支付手段”，“确实很多消费者已经习惯了使用微信支付。”

一个现实是，很多下沉市场用户或者老年用户的手机上不一定有支付宝，但大概率会有微信，而微信支付已经通过红包、转账等功能完成了市场教育。

淘特如果补上微信支付这一环，相当于解除了一道拦住用户下单的障碍。

值得玩味的是，淘特的十月特省节从10月9日持续到10月30日。在这一时间节点，追着微信开放，不开放就“自制方案”，用意也很明显：为淘特争取最大的曝光。

02

淘特：打通下沉市场，阿里又一增长引擎

当下，阿里在国内电商业务的策略是，通过增量投资，在淘宝之外再做其他APP以形成产品矩阵。

淘特的任务就是，给阿里消费生态带来增量用户，尤其是下沉市场新用户，同时满足用户性价比方面的需求。

过去几年，通过盒马鲜生、淘鲜达、天猫超市，阿里已经在中高端农产品电商领域建立了举足轻重的地位，淘特无疑要在下沉市场补上重要的一块。

更进一步说，淘特是要打造生产者到消费者的供应链，这包括产业带直通消费者，农产品产地直通消费者的供应链。

拼多多之所以能快速发展，其中一个原因就是抓住了C2M模式与移动互联网的结合。工厂直销不仅能更大幅度地压低成本，搭配电商平台的大数据分析能力，产品得以有针对性地迎合不同用户群的需求偏好，进行改进和生产。在三四线及以下市场中，在成本尽可能低的前提下提供更有品质和特色的产品，是拼多多撕开市场突破口的关键所在。

“淘特直营”也是C2M模式的体现，但与拼多多略有不同。在“淘特直营”中，工厂不用线上开店，淘特提供销售趋势，工厂据此开发商品，交给淘特运营和销售。在这种模式下，工厂专注于生产环节，通过淘特的数据支持提高爆款率，并且拥有直接面向消费者的销售渠道。

这套模式走下来，工厂利润有了保障，消费者端的体验也更好。今年淘特发力农业以来，这套直营模式也同样被复制到农产品基地上。

2022年3月，在上线一周年之际，淘特推出了首个时令水果——海南芒果；4月，又重点推出了山东烟台大樱桃；5月，又上线了阎良甜瓜，3天内销售了9万单，合计卖空了产地150亩产量，堪称一次经典的农产品时令销售案例。

现下的淘特还处于高速增长的阶段。根据阿里财报显示，淘特年度活跃用户已超过1.9亿。截止今年6月底，淘特在国内市场为阿里贡献了超过1000万的新增年度活跃消费者。

但根据QuestMobile的数据显示，淘特用户中89%与淘宝重合、78%与拼多多重合。淘特若想与淘宝形成差异化布局，进军下沉市场，就需要通过新的途径获得更多新用户。

而微信的巨大流量池无疑是最好的突破口。

03

微信：电商下沉的主阵地

业界有个观点：要做好电商下沉市场，微信是绕不过去的。淘特急于闯关，大概也是看中了微信端的电商下沉机会。

目前主打下沉市场的电商，无不以微信生态为大本营。其中的逻辑很简单：越是下沉市场用户，对微信的依赖度就越高。

与淘特同样主攻下沉市场的拼多多、京喜，乃至社区团购美团优选，都已从小程序中获益。

根据Questmobile最新报告，2022年8月，京喜和美团优选的微信小程序流量规模分别占比94.2%和89.1%（各渠道流量规模占比=该渠道用户量/去重总用户量），拼多多这一数字为15.6%，不过这是它这一年将运营重点转向APP的结果，去年10月，拼多多微信小程序用户量在其去重总用户量中占比为40.8%。

哪怕是阿里系的盒马，也从微信小程序中获益不少。报告显示，盒马微信小程序流量在其全景流量占比47.1%，不仅远高于阿里小程序流量，还高于盒马APP的流量。盒马去重总用户量同比增长了239.4%。

根据《2022年上半年小程序互联网发展报告》显示，上半年微信小程序数量超320万；日活超4.1亿，较去年同比增长0.8亿；人均单日使用时长新增至1080秒，同比增长3分钟。庞大的流量支撑下，微信小程序已成为电商获客和维持粘性的重要渠道。

除此之外，微信支付也同样表现不俗。根据《2022微信县域乡村数字经济报告》显示，在乡镇及农村，首选微信作为支付方式的用户占比达78%，在县城占比高达83%，均高于城市用户的76%。

随着移动支付的规模化普及，下沉市场的商业势能也被逐渐唤醒。

9月9日，工信部有关业务部门召开屏蔽网址链接问题行政指导会，并要求各平台要按标准于9月17日解除屏蔽网址链接，否则将依法采取处置措施。

随着互联网外链屏蔽解除的趋势发展，微信成为各方觊觎的流量宝地，而淘特本就是对标拼多多，抢占下沉市场，一定不会轻易放过这次机会。

倘若微信向淘特开放，对于本就增长迅猛的淘特来说，如虎添翼。而对于数次尝试电商化的微信而言，阿里派出淘特小将，到自己的场子“吆喝”，是否也会心中不悦？